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中小直销企业出路 　　主持:本刊记者 覃 澈 　　特邀嘉宾:北京新东方直销咨询中心主任 欧阳文章 　　 直销资深观察人士 陆 羽 　　 四川教育学院副教授、传播学博士 冯 钢 　　 　　案例回放: 　　2007年,一家名为立康立全球国际有限公司的企业在香港成立。成立初期,也许是2007年月朗国际的飞速发展给了立康立公司以启示,在系统组建上,立康立采用了与月朗同样的方式――单一系统。 　　立康立惟一的系统是E系统,它是由立康立公司副总裁赖政希创立,赖政希在系统建设方面有着丰富的经验。在立康立时创立的K系统在大陆市场曾获得不错的业绩,同时也吸引到诸如易文革、陈武川、董德、郑柯和杨滨等直销名人的加入,一时间在行业炒得沸沸扬扬,引起众多行业同仁的关注。 　　正当立康立集团为顺利进军中国市场而欢呼时,风云突变,随着中国直销行业的日益规范化,不少中小企业遭受到了严重的打击,既有政府监管部门的压力,也有业绩难以取得突破的困境,不少企业被查封或者消失。 　　而立康立公司正是这些尴尬的无牌企业其中之一,越来越多的经销商在选择公司时把“是否拥有直销牌照”放在第一位。人才流失严重的立康立难以持续,不少经销商、企业领导都纷纷寻找出路,而他们与三生的合作也成为了业界最为关注的大事之一。 　　然而公司的整合并不代表公司旗下工作人员以及众多经销商也能够被新公司全盘接纳,立康立被三生整编,但它的经销商队伍以及公司人员却并没有全部被移植到三生旗下。记者获悉,如今除了企业不少知名经销商外,其他众多经销商都在纷纷另找出路。 　　前段时间,经营多年的客登庸也被查封,经销商和公司管理层都在四处寻找出路,实际上,客登庸和立康立尚算是稍有基础的企业,更多小企业连被整合都感觉困难,经销商和企业的领导员工们寻找出路显得并不容易。 　　进入2009年,大公司发挥日益出色,小公司已经越来越难以生存,他们的出路在何方?本刊特邀请了3位业内专家,从不同的角度进行全方位解读。 　　 　　在直销法规框架中 　　解决中小直销企业的出路问题 　　文/欧阳文章 　　 　　中小直销企业的出路问题,在我看来,目前关于如何解决这个问题,政府并没有针对性的新政策,因此这个难题只有也只能在直销法规的框架中加以解决。 　　为什么这样说?理由有如下三个方面: 　　第一,直销法规是目前直销行业的唯一法规,众多中小直销企业要想寻找合理的出路,那么首要条件就是必然要受到直销法规的制约。 　　我们在讨论时所提及的中小直销企业,从根本上说还不是真正意义上的直销企业。因此,中小直销企业要想在直销市场上寻找出路,一定要自觉执行《直销管理条例》、《禁止传销条例》这两部条例的相关规定,把条例作为基本凭证来进行自身发展,千万不能抱有侥幸心理,企图不受直销法规的约束而自冒风险。从目前中国直销行业现状来看,直销发展正逐步走向“有法可依,有法必依”的正规化路线。 　　对于不少中小直销企业来说,自己无法在直销行业中单打独斗,那么与获得直销牌照的企业进行联姻,是企业寻找自身出路的一个有效策略,以上海绿谷为例,正是借助与宁波三生的合作,从而使经销商获得新生,这是直销行业整合史中的一起明证。但是,我们也应该看到,一些中小直销企业由于不能自觉地接受直销法规的制约,违背国家法规进行发展,结果被国家工商、公安等相关部门严厉查处,最终导致关门者不在少数。这样的教训是非常深刻的,应该牢牢记住。 　　第二,直销法规设立进入直销的高门槛,实际上就是引导中小直销企业与获得牌照的直销企业实行战略联合。 　　直销法规自出台以来,已经实施了快5年时间。在实施初期,许多中小直销企业怨声载道,认为直销法规是专门为外资直销企业设立的,限制了内资中小直销企业的发展。这些怨言,政府是理解的,但是,政府设立进入直销的高门槛,其实并没有限制中小直销企业发展的政策涵义,政府的真正意图是在于,让中小直销企业与获得直销牌照的直销企业实行联合。如果通过这样的联合,若干年以后壮大了,届时再申请直销牌照也是未尝不可的。从直销行业这几年发展来看,一些中小直销企业在这方面做了尝试,收到了很好的效果。对这种情况,政府是大力提倡和鼓励的,我们应该清醒地认识到这一点。 　　第三,直销许可证制度是一项长期的措施,中小直销企业要寻找出路就应该在“许可”二字上做文章。 　　直销许可证制度,在中国一定会实施相当长的一个时期,不可能在两三年就停止实行,十年内基本上是不可能改变的。所以,中小直销企业要真正寻找出路,就一定要在“许可”二字上做文章。 　　在第二点中,所提及的“与获得直销牌照的直销企业实行联合”,这其实就是一个明智的举措。中小直销企业与获得直销牌照的直销企业联合,形式是多样的,可以紧密亦可以松散,但有一点中小企业在与他人联合时必须得明确,那就是在这种联合过程中,自己只能当配角,而获得直销牌照的直