活动策划-上亿年活动方案提案.pptVIP

内容建议：宝宝才艺（唱歌、绘画、舞蹈、爬行）大赛 活动地点：项目售楼处 合作推荐：早教机构、育婴房 营销执行 暖场类： 节点规划 时间 营销阶段 推广主题 推广方式 营销活动 营销群体 活动内容 3月 造势期 品牌战 线上：微信、濮阳房产网、搜狐网、电台、线下：1、车载；2、派单；3、公交车；4、户外大牌（中原路扬子路口、大广高速路（鹤壁——濮阳过界跨街牌）、黄河路与金堤路）、道闸、公交车体。 豪车嘉年华 1、项目现有客群2、通过活动认知自然到访客群3、朋介客群 大型车展 4月 大盘战 西班牙狂欢 1、线上报名客户2、合作公司客群3、通过媒体渠道认知项目，自然到访客户 整体西班牙风格突出情调啤酒节歌舞狂欢派对 5月 平销期 持久战 线上：微信、濮阳房产网、搜狐网、电台、线下：1、车载；2、派单；3、公交车；4、户外大牌（中原路扬子路口、大广高速路（鹤壁——濮阳过界跨街牌）、黄河路与金堤路）、道闸、公交车体。 抽奖认筹 1、项目前期梳理出的意向客户2、认筹客群3、媒体记者 月月订房抽奖，举办开奖宴会，1月1小次，3月一大次，持续时间4月 6月 1、知名幼儿园、小学邀请参赛选手家长2、成交老客户3、前期到访客户及意向客户 7月 8月 9月 10月 一期战 线上：微信、濮阳房产网、搜狐网、电台、线下：1、车载；2、派单；3、公交车；4、户外大牌（中原路扬子路口、大广高速路（鹤壁——濮阳过界跨街牌）、黄河路与金堤路）、道闸、公交车体。 演唱会 1、项目成交客户2、项目体验客户3、认筹会员 大活动，明星或演唱会，抽奖，合影 11月 12月 1、项目成交客户2、项目意向客户3、媒体记者4、认筹会员 一月 答谢 二期战 线上：微信、濮阳房产网、搜狐网、电台、线下：1、车载；2、派单；3、公交车；4、户外大牌（中原路扬子路口、大广高速路（鹤壁——濮阳过界跨街牌）、黄河路与金堤路）、道闸、公交车体。 答谢、新品推介 1、项目成交客户2、项目体验客户3、认筹会员4、项目意向客户 答谢，新产品推介 二月 创造模仿不是人云亦云，而是超越再创造 为何要启动大盘战？ 全局观：不仅仅是一期启动，更是全盘启动。 第一次启动，关系到整盘印象。整盘价值，动牵全身。 不是一期启动！ 战略点：全盘形象 西班牙式风格建筑群，商业集中黄金地段，惊世亮相，以项目的高度与客群进行深度共鸣！ 事件点：西班牙风格啤酒歌舞狂欢节 大盘的高点如何建立？ 简述：利用高端资源，通过广场这一平台，让客户体验世界级旅游 优美高端的环境，树造品牌形象，推高产业价值！ 方式：以小节点的打造与大型活动的相互相应 惊喜不断，域外风情 地点：广场及周边 第3步：持久战 为何要启动持久战？ 营销的核心是销售，销售的核心是一期产品。前期的营销布局同样是为一期的销售建立销售高点。 销售任务所在 客户最终买的是产品，产品本身的价值力才是重点。 环境价值、人群价值、规划价值、购买力价值、投资价值…… 以产品本身价值力震动市场 战略点：一期产品 事件点：月月有惊喜，精彩无止尽 一期的震动力如何建立？ 简述：月月订房抽奖，开奖有惊喜 方式：1月1小抽奖，3个月一大抽奖，举办开奖活动 时间：持续4个月 地点：营销中心，中心广场 第4步：一期战 一期的意义点在哪里？ 热销才是硬道理。一期销售成败决定全盘市场地位。影响全盘销售节奏。 不仅仅只是一期销售 结合销售旺季规律和客户待售心理，建议在待定开战。 一期战时机：待定 火爆的时机点在哪里？ 逐步收网，客户工作的重点转移到现有客户的维护层面， 保证最多有效客户。最终实现销售目标。 客户点：A级客户、认购 客户事件：集中展示示范区和样板房 客户维护：定点举行每周六西式下午茶款待大客户 比如（美容讲座，时尚资 讯，金融证券，瑜伽讲座、插花等多元化方式） 事件：明星演唱合影活动 方式：大型活动集演唱会，抽奖，合影等形式进行。 时间：待定 地点：营销中心，中心广场 简述：突出项目独有资源，尽显异域 针对客户圈层诉求，身份诉求心理 聚集项目高端人群，精准营销 第四阶段 事件营销：明星演唱会 媒体投放：户外、报纸、网络、杂志 通路：营销中心包装、导示系统、大型指示牌等持续 现场：精神堡垒、示范区体验 蓄客目标：一期火爆登场，为二期拉动客源 蓄客手段：圈层营销+认筹优惠+会员升级 战略点：一期销售 销售物料：地图标示、海报、折页、多媒体展示 攻击渠道：政府/大客户团购、数据库直投持续续 圈层活动：人文盛典—风情民俗 阶段推广语：*月**日，上亿广场人流齐聚 趁热打铁 借一期热销，带动下一批入市，制造供不应求，为引爆买下伏笔。 2017年攻略总图——6点点江山 2017年 3