百年福元归来这一年.docxVIP

百年福元昌归来这一年时光匆匆，又是一年中最好的季节，苏醒在春天里的陈升福元昌号已是一片忙碌。在接过这个百年老字号的担子后，年轻的掌门陈植滨度过了不平静的一年，而他坦言自己明白了一家老字号的重生，是需要天时地利加人和的系统工程。面对瞬息万变的市场，他笑着说：“走一步看一步，陈升福元昌，要从走起来到跑起来。”那在这一年，在这个被复活了的百年老字号背后，究竟发生了什么不一样的故事呢？从史书的传奇到鲜活的存在2015年9月13日，对中国的普洱茶行业来说是个有意义的日子——当天，一度因创始人余福生去世而销声匿迹的普洱茶传奇老字号福元昌，在当代两位老人陈升河和余智畅（余福生长孙）的手中被复活了，成为完美复刻经典后再现的陈升福元昌号。而陈升福元昌号的产品亮相也备受关注，它们是传世（包括紫票、紫砖、红票和蓝票）、经典（包括仁山、璞石、智水和流芳）和福茶（复兴志和羊饼）三大系列共十款产品，这是所有人头一回尝到这个百年老字号活着的味道。而为了这个味道，陈升河已经用了整整十年，反复尝试研究，最后在余家后人余智畅的帮助下找到历史传承，寻回了福元昌号的当年韵味。而在福元昌从史书成为现实的头一天起，陈植滨就无比忙碌了，他说最难之处是自己带着一个新的“老”品牌，在一个普洱茶市场全面转型的时期登场了，受到的挑战和压力前所未有。“但无论产品还是市场，从上市半年以来，我们得到了各种肯定和建议，自己也有新的思考。”他沉吟地说。陈升福元昌，冷市场中的热思考从2014年下半年开始，普洱茶行业结束了前两年的火热，进入一个平淡中逐步调整的时期。可以说这一阶段的经营，相当有难点。摆在陈升福元昌号面前的问题，首当其冲就是如何建立自己的营销网络和渠道。陈植滨经过和团队几轮的商量，首先确立了以北京为营销中心，布局东南西北各个大区的总体方向，但他有意控制了速度和节奏，把更多的精力放在了打磨产品和品牌上面。“要找到志同道合的人谋发展，所以选择加盟商也比较谨慎。” 陈植滨对品牌起步的第一考虑就是渠道要稳定，所以要选择有更强经济实力的人，不至于在陈升福元昌的运营管控系统上线之前出现乱价；其次加盟商要有长线发展的理念，而且了解易武茶，这样才能将陈升福元昌这个品牌长时间地持续经营下去。“我们现在正在装修实体店面，到今年年中会开至少四个店，云南景洪、广州芳村各一家，北京会选两个地方，其中一家店已定在北京最特色的著名街区。”陈植滨如此说道，同时又解释这个定位的想法——景洪紧靠易武，是全国著名旅游城市，在此开设窗口能吸引最广泛人群的关注；芳村是中国普洱茶吞吐量最大的专业市场，在此可以和专业客户对接；而北京则是全国政治经济文化的中心，选择有特色的著名街区进驻，与陈升福元昌本身的老字号形象高度契合。仅仅为了选人和开店，陈植滨已经考虑了半年：截止到目前，陈升福元昌一共发展了十家省级经销商，其中超过一半是在去年全国招商时进入的，而从去年底到今年初又陆续增了几家。产品闯江湖只能靠真功夫但凡喝普洱茶的人都知道，它传统的销售重镇在广东，而广东也是近年来转型力度最大的市场之一——从十多年前兴起的普洱茶投资收藏热，到近年遭遇寒流，整个茶叶发展的方向，已从满足投资升值型市场的需要，转为适应大众品饮型市场的需求。对这一点，人在东莞的陈升福元昌经销商郑颖感受非常深刻。他告诉我们，现在的广东市场上有几个特点：第一是以前很多人成件买茶，但是买了茶也不怎么喝，反而现在的茶友问题多了、意见也多了，品饮真实性大幅度加强；第二是普通人对茶的品质要求越来越高，比如从过去喝一般等级的茶，上升到对大树茶、生态茶产生很大兴趣；第三是过去一些茶友爱追求那些难以分辨的所谓“纯料”、“单株”，反而现在他们更关注根据什么样的口感、什么样的身体感受，来选择最适合自己的茶。总体消费者市场成熟了许多。陈植滨自己也是广东人，对目前普洱茶市场的形势非常清楚，他对此做出的判断是越是在市场低迷期，越是考验一家茶企业的真功夫——要有自己的风格、要清楚消费者的真实需要，更关键的是不能以噱头炒作造成品牌形象的透支，因为产品闯江湖靠的真功夫。要让人喝得懂、喝得明白、喝得对身体和口味近年来在中国北方以及中部地区，渐渐兴起了普洱茶的品饮热情，而敏锐的商家注意到了这一点，各路品牌纷纷挥师北上，在各大城市安营扎寨。陈升福元昌号也在河北、湖北等地建立了销售网络。身为陈升福元昌河北总经销商的郑海英，原本和丈夫经营着一家规模不小的电力工程企业，因为迷上普洱茶在几年前就成为了陈升号的经销商，并取得了非常不俗的业绩。而在她的全心投入下，这半年来陈升福元昌在河北地区的知名度上升很快，同时得到了一些茶客的好评。在消费习惯上，郑海英说北方地区的茶客因为是以品饮为主，大多数人都是买上一两饼试喝后，选定特别喜欢的产品再买几件回家慢慢存，主要感受那种因年份变化带来的普洱茶口感。所以她就特别注重和客人