大型课程假日销售管理规范.pdfVIP

大型节假日管理规范 武汉天同盛体育用品有限公司—零售部 目录 1.大型节假日货品管理 2.大型节假日陈列管理 2.1前期陈列部署 2.2执行中陈列注意事项 2.3大型节假日执行 2.3.1节前准备 2.3.2活动中注意事项 3、大型节假日人员管理 4 、其他 武汉天同盛体育用品有限公司—零售部 1.大型节假日货品管理 A 、根据去年的销售预估今年的销售进行配货 当货品不足时，应以产生利润最大化进行货品调整。必要时 牺牲小店，保全大店 B、根据时节调整陈列重点 C、大型节假日的陈列在于突出sku的宽 A.模特是最好的展示，因此模特的旁边要有可选购的货品 B.尽量多做正挂 D、撤除动线上的器架： a.避免器架损坏 b,增加店铺的容量 E、每日开B告知所有同事畅滞销货品 F、其他 调动一切可利用的资源，如橱窗等 武汉天同盛体育用品有限公司—零售部 大型节假日陈列管理 前期陈列部署 序号 项目 统计店铺上月货品销售数据，重点 执行人：店长 在于分析畅、滞销款的销售及库存 1 情况，做好货品准备事宜并确定陈 时间：节假日前一星期 列目的； 执行人：公司专员 根据店铺卖场面积进行有效的货品 2 陈列划分； 时间：节假日前三天 执行人：店长 根据公司陈列模板及结合货品库存 3 对店铺进行合理的调整。 时间：节假日前一天晚 上 武汉天同盛体育用品有限公司—零售部 大型节假日陈列管理 执行中陈列注意事项 序号 项目 1 根据销售情况当晚对畅、滞销款进行相应陈列调整； 根据陈列贡献率及库存情况对货品进行有效调整（贡献率为 2 单款货品的销售占比） 根据贡献率得出其最佳销售区位，再结合货品库存量大的进 3 行最佳销售区位陈列，从而将量大货品利用最佳位置进行有 效库存降解； 对陈列主推款进行数据分析结合其陈列贡献率及库存，及时 4 对其进行陈列调整 ； 对断码货品进行合理调配,如剩余三件以下货品将其调至到 5 中岛（视情况而定） 武汉天同盛体育用品有限公司—零售部 节假日前硬件检查 检查时 内容