市场营销学第六篇目标市场战略.pptVIP

三、市场细分的理论基础 三、目标市场策略 四、选择目标市场应考虑的因素  利用定位图进行定位的程序 （二） 4. 寻找市场机会 市场上即使品牌泛滥也不等于再没有插足的余地，利用定位图有助于找寻出尚被忽略的市场空白，如图6-6所示。在图6-4中，a至g是根据消费者的需求状况而划分的7个区域，即7个细分市场。这7个区域中点的密度并不相同，其中a、c、e、g的密度比较大。密度越大则竞争越激烈，因此不宜去硬碰；d、f两区中的点相对稀疏，这表示竞争相对缓和，而b区还处于空白，这预示着一个诱人的潜在市场，意味着机会的存在。 运用定位图寻找市场机会时要注意以下两点： (1)定位图的空白部分不一定等于市场机会。 (2)有时定位空间较大，但具体定位于哪一点却不易把握。这时可以用“理想品牌”这一概念。其做法是先确定目标消费者心目中的理想品牌是怎样的，然后将它在图上定位，并以此作为产品定位的参照。 利用定位图进行定位的程序 （二） 5. 跟踪产品或品牌定位认知，以检测定位的有效性 定位图反映了消费者对产品或品牌定位的理解，但他们的理解不一定与企业所确立的定位相符。确定出定位并非就大功告成，将定位信息成功地传递并保证消费者正确理解才是定位成功的保证。 某个小汽车品牌的定位图 公司将一新车型定位为成功人士超凡气度的象征，在定位图上它应处于A点，但经调查却发现消费