论剑金山湖-方直策略提报.ppt

紧接着，第一阶段户外出街 传播策略 第一阶段： 一次引发全城关注的项目起势 我们来一波“披风侠”事件 第一天 》》 第二天 》》 让话题飞一会…… 七天后，来次整个炒作事件的大揭秘。 论剑金山湖 方直 星耀国际二期 策略提报 本次策略提报 是建立在上次确认的项目定位 的基础上直接开始 70万方三栖国际生活区 如何刺痛市场 卖出品牌 卖出名声 首先 180㎡，200万左右的综合体产品 在惠州，目前是一个什么样的市场? 已经被玩烂了的繁华、生态概念 对于对金山湖相当了解 对房子相当了解的二次改善性置业客户 你跟他们说这些他们都知道的东西， 相当于什么都没说。 单纯的物理输出 对营销，其实起不到多大的作用， 对我们，更不符合我们的预期和抱负。 面对改善性二次置业的客户 懂他比说服他 更加重要 那他们是一群什么人? 90% 惠城本地客户 10% 其他区域客户 35—45岁之间 大部分为个体户 少量公务员+企业高管 家庭结构一般3-5口人 在惠州至少有2套或以上房产 通过明确的物理属性的定性 我们来进一步挖掘客户偏好 他们重利益，但他们开始更讲情义 他们对生活有所妥协，但心中却一直保留自己的坚守 他们深刻但不尖刻，他们看开了一些东西 但不会去点破一些东西。 他们小有成就，想要纵情山水 却一次次被生活拉回 他们想要一份纯粹的兄弟情 没有尔虞我诈，没有利弊权衡 他们想要自己的孩子能有个不一