国际货物买卖合同概述课件.pptVIP

第11章 出口合同的履行 及贸易磋商流程 教材第11章、第18章、第19章 本 章 结 构 第一节 出口合同的履行 第二节 国际货物买卖合同的形式与内容 第三节 国际货物买卖合同适用的法律及 有效成立的条件 第四节 交易磋商的主要环节 Contract Preparation Negotiation Implement 第一节 国际货物买卖合同的含义 国际市场调查 落实货源 选定客户、建立联系 出口商品经营方案 广告宣传、商标注册 出口交易 交易前的准备工作 交易磋商 方式： 内容： 程序： 口头、书面、行为表示 品质、数量、包装、价格、运输、支付、保险、检验、索赔、仲裁、不可抗力 询盘、发盘、还盘、接受、签约 18章第1节 交易的履行 卖方的基本义务： 提交货物 移交有关的货运单据 转移货物所有权 买方的基本义务： 支付货款 收取货物 一、国际货物买卖合同的定义、特点 根据《公约》，国际货物买卖合同是指营业地位于不同国家（或地区）的当事人之间所达成的、以买卖货物为目的的协议。又称国际货物销售合同或国际货物进出口合同。 特点：（教材268页） 1. 国际性（判定标准：教材266页） 2. 合同的标的物是货物 3. 合同的性质是买卖 二、国际货物买卖合同的地位 地位：国际贸易中最重要、最基本的合同。 原因： 货物买卖是对外经济活动中最主要和最基本的交易方式，而国际货物买卖主要是通过签订国际货物买卖合同来进行。 在国际货物买卖合同签订后，为履行该合同产生的其他各种合同是辅助性合同。 第二节 国际货物买卖合同的形式与内容 一、合同的形式 不要式原则 不规定任何特定的形式要求。当事人以口头、书面、某种行为等形式订立的合同，都被认为是合法和有效的。 目前，我国的《合同法》与《公约》在关于货物销售合同形式方面的规定一致。 18章第3节 （一）书面合同的具体形式 正式合同、确认书、协议、备忘录、订单等 正式合同：内容全面，适用于大宗、复杂、贵 重或成交金额较大的货物贸易。 确认书：一种简式合同，适用于金额较小、批数较多的货物贸易。 协议：与“正式合同”具有同等法律约束力，但“初步协议”、“原则性协议”则不然。 备忘录：“理解**”、“谅解**”不具约束力。 二、书面合同的内容 约首——合同的序言 正文——合同的主体，包括各项详细的交 易条件，彼此相互衔接，不能脱 节或相互矛盾 约尾——合同的结尾（文字、效力、正本 份数、双方签字、 订约时间、地点） 第三节 国际货物买卖合同适用的 法律及有效成立的条件 1、国内法律 2、国际贸易条约 3、国际贸易惯例 特点： 不具有普遍的、不可选择的法律强制性， 而是遵从当事人“意愿自治”的原则。 一、国际货物买卖合同适用的法律规范 11章第2节 二、合同有效成立的条件 买卖双方当事人应具备法律行为能力； 双方当事人在自愿基础上表示意思一致； 合同的标的物必须合法； 合同必须互为有偿（必须有对价）； 合同的订立形式必须合法。 18章第3节 案例：合同条款谁说了算 双方履行合同后不久发生争议。 顺昌公司提出在中国仲裁， A公司以销售合同书的规定为由， 辩称应由英国仲裁。 我国顺昌外贸公司 芬兰某林业公司(A) 购货合同书 订购原木 背面条款： 双方争议交中国贸促会仲裁委仲裁。 销售合同书 接受订货， 背面条款规定争议在英国仲裁 三、合同成立的时间 1. 《公约》：接受生效的时间。 2. 我国《合同法》： ① 承诺生效时合同成立。 ② 承诺通知到达要约人时生效。 ③ 书面形式，双方当事人签字或盖章时。 ④ 签订确认书时合同成立。 18章第3节 第四节 交易磋商的主要环节 要约 承诺 18章第2节 交易的一方为了购买或销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 特点： 主要询问价格，多数由买方发出，邀请发盘； 是交易的起点，但并非交易磋商的必经阶段； 对询盘人和被询盘人均无法律上的约束力； 询盘常用语句： Please quote…….请报价 Please offer……..请发盘 一、询盘 Inquiry 二、发盘 offer 又称发价、报盘或报价，是指交易一方(发盘人)向对方(受盘人)提出交易条件，并愿意