马云“环球转型论坛”演讲要点.pdfVIP

马云“环球转型论坛”演讲 （大约9300 字） 大家下午好。可否再把灯光调亮一些？我想看到大家的脸。我会害怕对着黑乎乎的一 片说话。这次的行程有很多很棒的对话，我感触很深，让我想起了很多在我身上发生的事 情。 一：乐观、坚持、不抱怨，才有机会 首先，我想说，我并不是个有天赋的人，我也没有受过培训。我也从来不听从妈妈或 者老师的话，我会说，不不不，我从不这样听话。 如博尔特前面发言所说，教练告诉他的每一件事情，他听了就相信。而对我来讲，从 媒体上或者从其他人那里听来的事情，我会花 2-3 秒钟思考，这是对的吗？我能否做些不 一样的？这是我自己培养的习惯。我不是一个有天赋的人，因为我失败了很多次。我上了 7 年才完成中学、人家用了 5 年，这是很糟糕的。每一个人都试着进大学，进好的中学， 但我们都曾失败过，我是失败者中的一员。我想进重点初中，重点高中都失败了，考大学 我失败了 3 次，然后申请工作我失败了差不多 30 次。我记得，当我高中毕业的时候，我 没考上大学，我想在 KFC 找一份工作，24 个人去了，23 个人被录取，我是唯一没有被聘 用的。 然后我试着去考警察，5 个同学去，4 个被录取，我又是那个没被录取的。当我们开 始阿里巴巴创业之路时，我试着去融资，我去了硅谷，和投资人对话，我见了超过 30 个 投资人，没有一个愿意投给我们。 但是我觉得很有趣的事情是，我们犯了那么多错误，每一次失败，每一次被别人拒绝， 我都把它当作一次训练。今天，当有人说，哦，我很失望的时候，我不觉得我是被这个公 司拒绝了，我不觉得我失败了。对于我来说，如果被人拒绝，这是很正常的事情，你被别 人接受才是并非顺理成章的事情。 当我开始做生意，尝试销售，每天我都给陌生人打电话、出去见客户。出门之前我都 告诉自己，我要见 12 个客户，我都不会有机会赢的。一个机会都没有。然后当我回来， 确实没有机会，我说，看，我是对的吧，我就知道没有机会。但是如果我赢了一个客户， 我就是比预期做得好。所以每一次，我们犯的每一个错误，都是一个很好的令你将来成功 的宝库。 有许多关于马云的书，关于阿里巴巴的书，但所有这些书都不是我写的。我不认为我 应该写一本书。当有人开始写一本关于自己的书，那就是他老了，该退休了。 1 但是如果有一天，我真的想写一本书，书名将是 《阿里巴巴和1001 个错误》。 是错误使我们与众不同。每一次我们犯错，我们学习，检查自己。其实我们每一个错 误、每一次失败都是自己的错。如何改正，如何下次做得更好。在中国，我开始和很多企 业家分享我的经验和想法，我想告诉他们从别人的失败中学习。我的培训过程就是失败的 经历。你知道，我接受的培训是做一个高中老师，我一天都没有经历过商学院的培训，我 绝对不是被培养成为一个MBA 的学生。 这些年我看到很多人去学 MBA。他们去之前非常聪明，但回来时都变蠢了。因为他们 想，这是教授教的，这是经济学家讲的。他们去之前思维非常活跃，但回来时好像被僵化 了。 我在中国设立的湖畔大学是培养企业家的，我们用的大部分案例都是失败的故事。为 什么失败。大多数人都会失败。如同在战场上，生存下来的人才是赢家。所以当你做生意 的时候，你得从别人的错误中学习。不要担心，大多数错误，你会觉得那个家伙怎么那么 傻，他怎么能犯这样的错误。其实你也会犯同样的错。你会的。所以我努力教我自己。我 读过很多很多的案例，人们为什么失败，我不断地意识到，这家伙这么聪明，而他失败了， 为什么我会有机会赢。你了解越多，你越会变得积极。 另外我想和大家分享的是，要用自己的思想来思考。你的教育，你的背景以及你拥有 的经验都令你变得与众不同。你不应该永远跟随别人走, 你应该遵循自己的规则。 当我要与有经验的人竞争时，我对自己说，等等，请给我 30 年。他会变老，我就拥 有了机会。当我与比我富有的人竞争时，我可以做任何事情，我对自己说，15 年后，我可 以准备，让我们再竞争。所以，你总是有机会获胜的。 如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士，那么我们来看看他们是怎么成功的。 比尔·盖茨，沃伦·巴菲特甚至史蒂夫·乔布斯，很多人。我发现成功的人都拥有具有魅力的 性格。像侯赛因波特一样。他们乐观，他们从不抱怨。如果你不乐观，你就没有机会赢了。 如果你抱怨，我年轻时会常常抱怨