美琳童装亲子装市场调查.docVIP

编辑：美琳童装亲子装 审核：http://96688.美琳童装亲子装市场调查为了了解亲子装、情侣装的市场销售情况及人们对此的喜爱程度。故做了此次市场调查，为以后真正实践做了充分准备,调查结果使我们能更好的了解亲子装、情侣装的消费者市场，相信我们一定会做的更好。?? ? ??随着科技与经济的飞速发展，人们面临着严峻的就业压力，与其坐着苦等就业机会的到来，不如发挥自己的聪明才智主动出击自己创业。随着人们生活质量的提高，人们爱美之心与日俱增。通过我们的调差发现：亲子装、情侣装很有市场，所以我们决定开一家专售亲子装、情侣装的服装店。在市场上也有专售亲子装、情侣装的服装店，但主要是以运动装、休闲装为主，缺少时尚的元素。我们希望我们销售服装加入时尚、个性的风格，使其多元化。???????一、市场分析?（依据swot分析）衣食住行是人们生活必不可少的元素，而“衣”是第一位。这就强调服装的重要性，，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。现在的人们对服装的要求不再是简单的停留在“原始”的需求上,而更加注重美观、个性、时尚、舒适。??时尚舒适的亲子装充分迎合了孩子的童真童趣，也体现了家长对孩子的精神要求的关注。同时，亲子装是实用、温馨、时尚的完美体现。孩子穿上和父母一样的衣服，会在无形中得到更多的自信和鼓励。“爱你就要让全世界都知道”---情侣装的广告语，更吸引情侣的关注，情侣装为他们甜蜜的快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。个性又不落后的80、90的情侣将会是最大的消费群，相信2011年后服装市场将是亲子装、情侣装的天下。销售亲子装、情侣装超强势的盈利模式是捆绑式销售,让一个客户能给您带来2～3倍的利润空间.卖男装、女装、童装,您每次每个客户正常只能销售一件衣服,但是选择情侣装、亲子装品牌，您每次每个客户最少可以销售2～3件衣服,成比而来的,您当然可以获得2～3倍的利润。??但销售亲子装、情侣装也会遇到一些劣势，如做这行的人比较多，相信凡事预则立，不预则废。我们可以先去调差，找类似的店面去学习，看看他们是怎么做的。发展机会为客户群不断扩大和产品细分市场，市场需求增长强劲。但同时也存在着威胁，如市场增长率下降，社会消费方式的不利变动，市场需求减少。产品是否新颖，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性都构成威胁。亲子装、情侣装店是很多年轻人喜欢去的，也是今年来被很多服装创业者钟情的服装店种类。因为是成套销售，也会有很多人认为市场蛮大的，因为有那么多的情侣，或者年轻人。其实经验情侣服装店也很容易进入几个误区。下面就来具体说说亲子装、情侣服装店的误区???误区一：亲子装、情侣服装就是休闲服亲子装、 情侣服装店里的产品多是休闲服，无非在同样地宽色款式上增加了大小码，用来分辨男女款，相应的配件开发没有跟上。缺失设计理念是亲子装、情侣服装面临的一个很大困境。??针对这种情况，亲子装、情侣服装一定要保证服装本身有特色。当大家都去批发市场进货时，亲子装、情侣服装店必须开拓新货源，至少保证店里的货在本地基本是独一无二的。??误区二：亲子装、情侣服装的定位只卖服装??亲子装、 情侣服装店不仅仅要在服装上推出自己的独特产品，同样在服装的配饰上也要进行一定的经营，例如亲子、情侣鞋款，情侣背包，情侣首饰，亲子、情侣帽子等等，与亲子、情侣服装相搭配的很多产品都可以融入到亲子、情侣服装店里进行展示与销售。??二、消费者分析亲子装、情侣装服装在营销中属于选购品，消费者一般需要经过充分的比较、评价分析之后才会购买。1、影响消费者购买的主要因素是：（1）?? ? ? ??消费者整体收入持续增加，这就决定在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时。这将导致对服装的购买欲望进一步增加。使亲子装、情侣装有广泛市场。（2）?? ??生活方式的变化使消费者对服装种类的需求是飞速上升的趋势。亲子装、情侣装是人们物质生活日益满足后的必然精神追求,也是服装行业市场细分下的必然产。（3）?? ??社会热点、流行文化。亲子装、情侣装是当下很火的服装，（4）?? ??追求个性化。透过服装展示自己的个性。2、亲子装、情侣装的销售对象：??亲子装销售对象集中于孩子为3-16岁的家庭，父母是80后。因为80后父母“前卫”、“时尚”的育儿理念，让我们从中觅得了新的商机。孩子太小不常穿亲子装，而是以棉质衣料为主。孩子太大也不会常穿，他们追求个性、能表现自我的衣服。3-16岁这个年龄的孩子，会在假日出游时候穿上亲子装，增加亮点，给孩子童年留下美好的记忆。情侣装的销售对象为18-27左