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2018-07-19 发布于北京
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快消行业介绍要点.pptx

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;目录;目录;;一、行业介绍-分类;分销 ——将产品从生产商移送至最终消费者的过程客户 ——购买产品以用于销售的单位终端——所有的有销售能力和消费能力的营业场所和团体渠道 ——分销过程中产品、信息和资金所走的通路分销商 ——能帮助推动产品销售的客户消费者 ——购买并最终使用产品的人经销模式 —— 通过各级经销商和分销商等渠道销售本公司产品直营模式——通过设置分公司和办事处等机构销售本公司的产品直销模式 ——客户或最终消费者直接到总公司和分公司购买产品的销售方式空白网点——终端达不到有效铺货，即没有我品销售就是空白网点新增网点 ——货物送到、实现有效铺货促销——运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务理货——企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，通过业务人员定期拜访，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列路线拜访——在理货过程中，业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点;角色;;;痛点1 拜访管理;痛点1 拜访管理;目录;市场分析-市场份额;市场分析-竞品分析;;; 可设定客户有效拜访范围;THANKS