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1 - 演出服装租赁公司创业商业计划书 演出服装租赁公司创业商业计划书 目 录 一、执行总结………………………………………3 二、公司概述………………………………………4 三、产品与服务……………………………………4 四、市场分析………………………………………9 五、竞争分析………………………………………10 六、经营策略………………………………………12 七、团队与管理……………………………………19 八、财务分析………………………………………23 九、融资方案和回报………………………………28 十、风险及应对措施………………………………32 十一、附录…………………………………………35 一、执行总结 二、公司概述 “某某服饰租赁中心”坐落于“伟人故里”某某市科技大学创业街。面向的主要消费群体为某某地区大学生。本企业以租赁服装为主，销售、咨询、代理定做为辅的服务性公司。企业主要业务有：演出服装、戏曲服饰、职业正装、婚纱礼服、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）等的租赁、订做和出售。“某某服装租赁”品牌，以其考究的面料、新颖的款式、精致的工艺、卫生的环境、完善的售后服务、专业的服饰选购咨询打造租赁行业的精品。该品牌的面料在天然中求“精”，产品在系列中求“变”，服务在循环总求“诚”。 企业宗旨：创造艺术环境，舞出艺术人生 经营理念：稳健经营、务实开拓 经营策略：以门面经营为主，网店经营为辅 企业目标：前期以开拓企业市场为主，主要以“需要理解的总是顾客，需要改进的总是自己”为服务理念。10年内争取由以某某科技大学为中心——某某各大高校——某某地区——国内专卖连锁经营体系的辐射，成为同行业的主力竞争对手！ 三、产品与服务 产品： 企业主要经营演出服装、戏曲服饰、职业正装、婚纱礼服、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）等的租赁、订做和出售。 产品优势： 1、市场资源优势：前期的目标是占领本校的市场资源，作为本校的学生，且其中两名成员分别是文娱部部长和长期舞台演出人员，对服装租赁的科大市场有一定的基础。 2、人脉优势：各个成员都在本校有极广的人脉资源，有担任过文娱部部长的，有长期舞台演出经验的，有组织策划活动经验的，对我们前期的市场宣传等起到一定作用，且与科大创业街中的多数成员有良好接触，形成优良的行业互补，也能迅速将我企业的产品宣传出去。 3、质量优势：我企业的服装针对问卷中学生们对质量的高度关注，将质量作为我企业的竞争优势之一，寻找到货源可靠，质量保证的购货单位。 4、价格优势：由于我企业初期主要目标是打响品牌，因此良好的信誉和稳定的客户是企业成长的保障，价格方面采取会员制，对协议长期合作的客户或是批量承包服装租赁的客户进行价格优惠。 服务： 1、选址：本企业位于某某科技大学学生创业街内，创业街位于科大南北校之间，方便学生的租赁。 2、网络：本企业在前期采取淘宝网店的网上营销手段；蚂蚁社区、百度湖科贴吧、某某大学生联盟的定期网上宣传方式；网店能更快速的了解企业产品，做到足不出户租服装！ 3、送货上门：前期购置一辆二手电动车，供中小量货源的配送。为顾客省时、省力；对第一次租赁的客户，我们提供耐心的咨询服务，争取给予客户最大的帮助。 4、售后服务： ①对租赁后的服装消毒清洗，保证其卫生干净； ②回收——针对在本店订做服装的，我们可将顾客闲置的定制服以50%的价格收购，消除顾客的忧虑，同时提高本店的货源； ③留言板——网店留言板，针对网购客户；店内服务留言册，针对上门租赁的客户； ④建立客户资源档案——完善客户资源，对于长期合作的顾客赠予会员卡。 服务流程图如下： 预留客户资料 洽谈与咨询 预留客户资料 洽谈与咨询 送货上门 送货上门 消毒、清洗 返货 消毒、清洗 返货 回收定做购买服饰的顾客 回收定做购买服饰的顾客 评价、留言 评价、留言 完善客户资源档案 完善客户资源档案 四、市场分析（可行性分析） 环境分析（PEST分析）： P（政治环境） 国家政策的支持 为了缓解就业压力，国家工商总局出台鼓励大学生自主创业政策。大学毕业生将可自经营之日起1年内，可以免交个体工商户登记注册费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同示范文本工本费等收费。 借贷优惠 银行针对大学生自主创业提供接待的优惠政策，以利抵息，最高可借贷6万元，若不能在规定时间内还贷，可延长一次。 科大学生创业街的建成 科大学生创业街在建立以来