安化黑茶市场营销论文5.docxVIP

安化黑茶的市场研究和销售策略学 院： 专 业： 班 级：组 员: 指导老师： 提交日期：摘 要黑茶是中国的六大茶类之一，有着几百年的历史和深厚的文化底蕴。在2007年以前，“滇字号”的普洱茶曾占据了80%的黑茶市场。而且黑茶具有降脂减肥的保健作用，再加上成功的市场运作，云南的普洱茶在短短10年内成为了黑茶的巨头产业。同属黑茶，同样具有数百年历史，普洱茶声名远播，而安化黑茶却由于缺乏资源整合和市场运作，一直默默无闻。在2007年举行的第九届湖南农博会上，以湖南省茶业有限公司和怡清源茶业为代表的安化黑茶首次出现在农博会上，省茶业公司在农博会上推出的两款安化黑茶产品“湘益茯砖”和“白沙溪千两茶”，立即引起客商和市民的关注。其实，安化黑茶中的茯茶与普洱茶并列为黑茶上品，自明朝嘉靖年间以来，安化黑茶就是茶马交易的主流茶，至今已有近500年的历史。2008年，安化黑茶已超越云南普洱茶，占有全国黑茶市场份额的50%，安化黑茶成为了茶叶市场的一匹“黑马”[1]。关键词： 安化黑茶 ，市场现状，营销策略 目录一、安化黑茶的概况 ...............................................3 1茶的分类 ................................................3 2黑茶的种类和比较................................................3 3安化黑茶简介 ................................................4 3.1安化黑茶的兴起 ...............................................4 3.2安化黑茶的功效 ...............................................4二、安化黑茶的市场现状分析..........................................51安化黑茶的市场现状............................................5 1.1 安化黑茶的生产............................................5 1.2安化黑茶的销售.............................................5 1.3进出口贸易情况 ............................................5 2安化黑茶的SWOT分析............................................52.1安化黑茶的优势分析..........................................52.2安化黑茶的劣势分析..........................................72.3安化黑茶的外部机会..........................................7 2.4安化黑茶的外部威胁 ....................................73安化黑茶营销过程中存在的问题...................................73.1营销模式问题................................................73.2品牌经营问题................................................83.3市场细分问题................................................83.4产品质量问题................................................83.5产品创新问题................................................8三、安化黑茶的营销策略探讨.......................................9 1?以品牌建设带动行业发展.......................................92?以新型的营销模式扩大营销网络.................................93?以完善的质量管理体系保证产品质量.............................94