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上海陆家嘴金融区浦东南路855 号世界广场27 楼I 座 Tel: 021 品牌管理系列培训之－ 中粮-中茶-生意导向的品牌战略规划培训大纲 （BMC01） 课程概要 统一企业各级管理人员对于品牌基础概念的理解，了解品牌管理典范企业的品牌管理模式与经验， 梳理品牌管理的内容、品牌核心价值、品牌定位等相关概念，辅之大量案例生动传递以加深认识。 帮助建立“以客户/消费者为中心”的全员品牌文化，统一企业内部的品牌语言，有助于企业内部品牌 竞争力的形成和品牌管理工作的推进。 适合企业生意环境 1. 行业竞争从产品竞争逐渐向品牌竞争过渡 2. 企业需要建立全员品牌导向的意识，在全公司范围内统一对品牌的共识 3. 企业需要推进“客户/消费者导向”的文化 适合培训对象 企业管理层；各部门管理人员；品牌经理；产品经理；销售区域市场经理、品类经理/主管等相关营 销人员 培训计划 课程主要形式：课堂讲授、案例分享、案例练习、分组讨论 1 of Page 8 上海陆家嘴金融区浦东南路855 号世界广场27 楼I 座 Tel: 021 “生意导向的品牌战略规划”课程大纲 BMC01 ：【生意导向的品牌战略规划】 第一单元：相信品牌的力量 第二单元：WHO 卖给谁 ◇ 什么是品牌 案例分享:XX 洗发水品牌目标消费者错位实 XX 沐浴品牌实战案例沙盘演练 战演练 ◇ 品牌工作的三件事 ◇ 面向生意的消费者细分  找到目标消费者  市场布局与消费者细分  满足或超越他们的需要  渠道布局与消费者细分  让他们知道  城市布局与消费者细分 ◇ 生意导向的品牌战略规划框架  价格布局与消费者细分  WHO ◇ 驱动生意的目标消费者定位  WHAT  核心目标与品类/ 品牌生意  HOW  战略目标与产品线/驱动营销  影子目标与生意发展  How －营销组合管理 案例分享：XX 户外服装品牌目标消费者定位案 例 工具导入：消费者需求矩阵 案例分析：鸡蛋品牌消费者需求矩阵实战案例沙 盘演练 工具导入：消费者购买路线图 案例分析：XX 卫生巾品牌消费者行为洞察案例 工具导入：目标消费者画像（SDB） 案例分析：XX 户外服装品牌消费者画像案例 第三单元：WHAT 卖什么 第四单元：HOW 怎样卖 ◇ XX 洗发水品牌差异化定位案例 ◇ 案例分析XX 洗发水品牌推广规划案