市集营销概论.pptVIP

从营销人员从事营销到人人都关注营销的转变 从以产品为单位的组织到以客户群体为单位的组织的转变 从自力更生到业务外包的转变 从 使用许多供应商到与少数供应商的“合作”的转变 从维系过去地位到不断创新的转变 从强调有形资产到重视无形资产的转变 从通过广告建立品牌到通过业绩建立品牌的转变 * 二、市场营销的变化和趋势 从店面销售到网络销售的转变 从向每个人销售到最佳目标市场销售的转变 从关注盈利性交易到关注顾客终身价值的转变 从本地化到全球化的转变 从仅仅关注财务状况到关注营销状况的转变 从关注股东到关注所有利益关系方的变化。 * * 本章小结 思考题： 现代营销理念的本质是什么？ 为什么树立竞争优势是现代企业取得发展的关键？ 你认为企业应该如何树立自己的优势？ 你认为企业有哪些主要的途径来建立自己的优势。 * * * * 持这种观念的人认为，买者欣赏精心制作的产品，他们能够鉴别产品的质量和功能，并且愿意出较多的钱买质量上乘的产品。许多经理深深地迷恋上了自己的产品，以至于没有意识到其市场并不那么迎和时尚，甚至市场正在朝向反的方向发展。他们声称：“我们制作最好的男人服装。”或者“我们生产最好的电视机”，但是弄不清市场对此不感兴趣。故事：一位办公室文件柜制造商认为他的文件柜一定好销，因为它们是最好的。他说：“这些柜子从四层搂扔下去仍能完好无损。”他的销售经理赞同说：“是的，但是我们的顾