建材家居o2o的五类十五个流量入口规划.pdfVIP

建材家居O2O的五类十五个流量入口策划（上） 文/上海某策划公司首席电商策划总监 王鹏 建材家居O2O 目前盛行于国内，越多越多的建材家居企业推行O2O模式，试图借助移 动互联网的迅速发展，推动企业的跨越式成长；而无论是建设PC商城，还是开设移动微商 城、独立B2C商城等，都需要我们全方位引流，有庞大的流量建材家居O2O 电商平台建设 才有盼头，才有存活的动力。我们试着从产业消费方面、生活服务方面、商业运作方面、 SNS社交方面和技术支持方面探索建材家居O2O 的流量来源，多方开流，扩大潜在用户基 数，提升用户的购买积极性。 一、产业消费类流量入口 产业消费类入口，多指通过资讯分享、团购活动和主题促销等引入用户流量，或是直接 加点击链接，或者直接传递移动商城、微商城网址等，不一而足，通过种种产业关联类的分 享与引导，增加用户访问量。 1、家居资讯内容引入（搜索引擎关键词投放） 当用户有购买建材家居产品时，其通常会在PC端/移动端搜索建材装修的相关资讯，通 过资讯了解知名品牌及产品，通过比较确定自己想要购买的建材家居产品，通过选择确定自 己想要的相关服务，因此，建材家居O2O 电商平台自身的资讯发布、内容建设还是极其重 要的，通过设置关键词、有效分享内容等可以为电商网站拉来极大的用户流量。 可以合作的网站主要有：齐家网、新浪家居、搜房网等业内主流家居网站；百度、360 搜索等常规搜索引擎。 建材家居O2O 品牌可以从以下方面强化资讯内容建设：1）紧扣当下热点，定期发布建 材家居行业资讯，提供给用户丰富的家装资讯，定期发布 “建材家居品牌榜”，提升用户的 关注度；2）根据品牌定位撰写系列“品牌软文”，依类别可划分为家装科普类、知识分享类、 品牌特色类、专业服务类等，撰写时把公司官 、品牌名、移动商城名等植入其中，润物细 无声，一方面在潜移默化中实现了对用户的品牌教育工作，另一方面可以为公司网站拉来流 量。 2、行业团购活动引入（通过行业团购导航网站进入） 纵观建材家居行业，没有网络团购/线下团购的建材家居O2O 品牌已经很少了，众多品 牌视“建材家居团购”为出销量、提升品牌形象的良机，不但自己品牌大搞特搞，更联合其 它品牌一起开展 “联合团购”活动，旨在为建材家居用户提供组合式产品和一站式服务。 可以合作的主要有：齐家网团购频道、搜房网团购业务等。 1 8 第 页 共 页 建材家居O2O 品牌可以结合团购活动积极引流：1）将微信公众号、微商城二维码等广 泛印制在促销物料、促销广告等设施上，吸引用户扫描，以扩大用户的流量入口；2）设置 活动二维码、微社区二维码等，可让用户先关注 “公众号”加入 “微社区”后才可以参与各 项团购活动，从而提高用户后期登录互动的机率；3）可与团购网站进行合作，将活动二维 码放置于 “团购网站”，用户扫描即可登录，参加活动更加便捷，也趁机拉升了用户流量。 3、主题促销类活动引流 建材家居产品属于大件商品，其往往和重大节日、重大庆典等结合在一起，譬如婚庆、 乔迁新居等，这些都可以设计相应的促销活动与之相衔接，建材家居O2O 品牌可以和婚庆 机构、房地产机构、搬家公司等多多合作，设计相关主题促销活动。 可以合作推进 “主题促销类活动”的主要对象有：1）传统类，主要是区域内家政服务 公司、区域内婚庆连锁机构、区域内房产中介等；2）区域内新兴互联 站及互联网营销 机构，主要是区域家装P2P平台、区域家居O2O机构等。 建材家居O2O 品牌可以考虑的主题促销方式大致有：1）“乔迁之喜喜上喜”，与搬家公 司合作，将公司微官 、微社区等二维码通过单页、介绍等发放给客户，客户只要关注就可 以领一份小礼品，只要关注，公司就可引入新流量并展开下一步销售促进行动；2）可以开 展“春节家居大联欢”等活动，将活动主题与年节习俗相结合，凡是网上预约购买线下实际 体验支付的消费者，都可以享受一定优惠，加入会员更可以获得 “折上折”优惠，通过线上 线下活动联动的方式吸引用户注意，提升公司商城等处的流量。 二、生活服务类流量入口 建材家居O2O 的生活服务类流量入口大多与用户的商品购买、服