三鸿重疾分享知识.pptVIP

营业部早会素材 三鸿交流分享 你的心愿: ? 如何给客户建立正确的保险理念 学会用智慧解决客户反对问题 3. 运用图示销售保险 健康险是怎样走过来的 康乃馨\常青树 (分红型) 康顺,康盛 (非分红) 新三鸿组合 (分红型) 三鸿重拳出击 完成客户心愿 还同业以颜色 收入锦上添花 所以: 打破原有的销售习惯 转换传统思维,抓住销售机会 建立全新的健康险销售理念 富贵一族------“富贵竹” 二、“富贵竹”的目标市场及卖点 目标市场： 一、三不变： 1、三年一返还不变。 发生一次重疾后，豁免保费,仍按原保额的8%， 给付终身 2、分红不变，继续按照原保额计算分红至终身 3、现金价值不变 二、弱体加费低： 向曾因弱体难以承保或加费过高的准客户重新推荐 三、大单利器：（富贵竹+无忧果） 配套话术一 1、张先生：你今年三十岁,正是风华正茂的时候,不知道你认不认同，人的一生就象是在爬坡？ 2、你看，你现在就是在推着一辆小车在爬坡，你知道这车里装的是什么吗？（反问客户） 3、其实，