万能保险建议书讲解与说明ppt课件52页保险培训.pptVIP

- 本资料来自 - 无敌智慧宝贝 业务员：不需要存太多，每月也就400多元，一天十多块钱，少抽一包烟，少喝一口酒就有了。 存到您孩子高中毕业，一共存了9万元。但您享有最少利益确是138000元，以及还拥有7000—1150000元的存折。当然了,保险公司也会相应收取一点费用（给客户看建议书中初始费用和保障成本的部分）。 另外，我们还会在孩子一生中，给他额外的呵护和一生的保障。一直享受20000元的保障，那您看这份计划您觉得还满意吗？ 客户：听起来还不错. 说明要点 业务员：那您在这里签一个字，我把相关资料带回公司，经公司审核同意后，您就可以享受我上面所说的所有利益了。 无敌智慧宝贝 促成要点 万能养老宏图再展 万能养老 产品特色： 取得多、存的少，轻轻松松快乐养老 潇洒人生在夕阳,泰康理财赠晚年 终身存折，陪伴一生 长期稳定投资,实现资产保值增值 领取便利,以备不时之需 年度 期交保费 1年 5000 … … 11年 5000 … … 20年 5000 合计10万 年龄 保单价值 60 低： 122589 中： 209623 高： 260002 保障： 同时拥有10万(50岁前)+保单价值 的身故金 男30岁,稳定年收入4万元,卓越财富万能险 领取：按低档计算： 每年领取7000，可领取20年 按中、高档，领取20年7000后，中档还余26万，高档46万 年龄 30岁 50岁 万能养老 79岁 60岁 5000元/年*20年 10万 至少14万 金 额 7000元/年*20年 0岁 中档 26万 高档 46万 子女 爷爷、奶奶、外公、外婆 父母 子女 父母 爷爷、奶奶、外公、外婆 現在 未来 切入点:您做好养老准备了吗? 业务员：随着泰康10周年华诞即将到来之际，我们引进了一个国际最流行的产品，它存的少，领的多，而且还有很多附加价值，是专门解决养老问题的，特别适合中国老百姓的储蓄习惯. 您看，您现在每月存400元到我们公司,就相当于您在泰康为自己开立了一个养老存折.每月400元不会对您的生活构成很大的压力，您还慢慢积累了养老的钱.除此之外保险公司还会给您提供保障，剩下的钱用来投资，这样会使您的资产真正做到保值增值，而且我们每个月会公布一次投资成果。如果您选择60岁领取到79岁，也就是领20年,每年可以领至少7000元. 客户：那么79岁之后就没有啦？ 业务员：79岁之后您还有一个12300到456000的存折. 客户：为什么额度会差距那么大？ 万能养老 说明重点 万能养老 说明重点 业务员：我们的投资是弹性的，有一定的收益空间.我给您举的例子是最低能保证的，本计划的特色远不止于此,您看中档还有26万,高档的比这还多. 此外，如果未来有一些闲钱您也可以在交费期内放到我们公司，您的收益会比现在还要好，而且放得越早越好。 客户：这个存折什么时候可以领呢？ 业务员：你想什么时候领就什么时候领. 客户：那我要算一下要多少利益？ 业务员： 您缴了100000元，您拿了最少140000元，就相当于您拿钱做老板一样，不用上税，也不用担心亏本，稳坐钓鱼台。 客户：听起来还不错 业务员：那您在这里签一个字，我把相关资料带回公司，经公司审核同意后，您就可以享受我上面所说的所有利益了。 万能养老 促成重点 健康无忧美满一生 产品特色： 存的少,价值高 保障全面,安享无忧 万能健康,无所不能 领取随心,用途广泛 一单在手,终生无忧 健康无忧 考评项目赋标准分，对照考评内容和考评办法对考评项目进行考评，评出各考评项目的考评实际得分，考评类目下各考评项目考评实际得分之和为该考评类目的考评实际得分 因需赋形 百变万能 ------万能建议书 我们的万能险灵活多变，形态万千，功能强大，真正体现了对客户的量身定制，可以说： 一百个人眼中有一百种万能险！ 引子 古语说：水无常势，兵无常形。套用到我们的保险销售来说，就是要根据客户的不同需求提供最佳的解决方案，做到因需赋形！ 万能险产品优势分析 对业务员—自由！—卖自己最熟悉最喜欢的产品 万能险就是智慧宝贝险，就是三年一返的新天寿，就是养老 保障的泰康永利险，只要你喜欢，随意设计，你就是精算师！ 智慧宝贝 卓越财富万能险：少儿终身保障，交费至15岁，15至17岁三年部分领取高中教育金，18至21岁部分领取大学教育金，25岁部分领取婚嫁金，退休年龄领取养老金。 新天寿 卓越财富万能险：终身保障，投保后每三年部分领取保单价值，合适的时间解约，领取保单价值做养老金， 5、10、15、20、30五种交费期选择。 泰康永利 卓越财富万能险：强制储蓄