基金定投组合营销实战的技巧.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 会后追踪是客户维护重要的一环 成交客户 客户在成交后会有一个不安全感的阶段，所以要立即追踪客户肯定他的决定。 感谢短信 电话 未成交客户 感谢客户的参加，并再一次强调自己的经营理念以及表达下次活动邀请的准备。 感谢短信 电话 未与会的客户 传达此次研讨会的成功与未参加的可惜，并再一次强调自己的经营理念以及表达下次活动邀请的准备。 活动成果短信 电话 投资价值发现者 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 理财客户经理：客户的开发与持续维护 透过内部的挖掘来开发银行的存量客户，并对客户进行持续有效的维护与营销。 接续柜员与大堂经理所推介的客户进行二次营销。 网点各营销岗位的功能 如何有效提升各岗位营销的技巧 声音语调 肢体语言 聆听与发问 销售流程 说明话术 营销辅助工具 内功心法 武功招式 独家兵器 影响力、观念、信心 进行产品说明时成功的三个要素 内容 声调 肢体语言 7％ 55％ 38％ 什么是营销辅助工具 充分利用客户“眼睛”的功能 最大化你的影响力 提高客户的专注与兴趣 强化产品说明的效果 提高产品说明的效率 为什么要用营销辅助工具 理财观念DM 产品说明D