优酷土豆营销的的策划的方案.docVIP

优酷土豆营销策划方案 目 录 中国视频网站发展历程和行业现状 2 一、视频网站的概念和特点 2 二、视频网站的发展历程 2 三、视频网站的竞争格局 4 四、视频网站的产业链条 4 五、视频网站发展的问题与趋势 5 土豆与优酷的比较 7 一、土豆 7 二、优酷 7 三、土豆与优酷商业模式比较 8 土豆与优酷合并的原因分析 10 一、确立核心竞争力 10 二、赢得规模经济 10 三、提升品牌价值 10 四、缓解资金压力 10 五、实现资源共享 11 土豆与优酷合并后的营销战略分析 12 一、优酷土豆合并后的定位 12 二、合并后的优势与劣势 12 （一）合并后的优势 12 （二）合并后的劣势 16 三、优酷土豆集团的战略模式分析 17 （一）商业模式分析 17 （二）营销策略分析 18 四、 主要建议 19 中国视频网站发展历程和行业现状 一、视频网站的概念和特点 视频网站指依靠完竣的技术平台支持，互联网用户可以在线流畅浏览，发布和分享视频作品[3]。中国的视频网络主要分为门户视频、网络视频、网络电视和视频分享，视频的内容则包含了电视媒体、影视制作、音乐制作等，而视频主要的来源是专业制作机构和草根网民的原创、二次加工和原创 [4]。根据多年来的实践经验，无论是P2P网站，BT下载站，还是播放软件，影视点播影视点播已经成为网络视频运营商的。 二、视频网站的发展历程 视频网站在互联网时代兴起，是一个新生事物，它的带来了互联网的一次革命，中国的视频网站行业，虽然起步晚，但是一经发展，就有蓬勃之势。它主要经历了三个阶段的发展： 2000年到2004年，是影视收费阶段，是互联网发展的起步阶段，代表性事件是收费的互联星空受到来自免费P2P模式的冲击； 2002年到2005年，是新闻视频阶段，视频网站的第二发展阶段，主要是搜狐，新浪等门户新闻网站为主角； 2005年到现在，是视频爆发阶段，酷6，土豆，优酷等的微视频广泛分享，甚至于2006年成为了中国的视频年。通过日积月累的竞争，现在的格局是专业视频网站、门户和专业化的终端服务提供商之间的“三国争霸”。虽然网络视频的商业价值通过稳定增长的市场收入得到了证明，但是任何事物的发展并不是一帆风顺的，市场向着多元化发展，视频网站也处在牌照杂乱，模式同质化严重，商业模式单一和宽带成本高等等这些难以解决的困境中。在不同的发展阶段中，视频网站的营销策略呈现出不同的特点，主要可以划分成三个时期： 第一时期：“渠道为王”：这个时期依靠渠道，应用VOD视频点播技术，流媒体技术和P2P技术建立视频网站，主要代表是“互联星空”和PPlive。“互联星空”是中国电信与内容应用服务提供商（SP，即Service Provider）合作的产物， 对SP对的依附关系加深渠道的重要性，其对产品，定价，促销以及推广的重视程度较弱。 第二时期：“内容为王”：蓝海战略与“长尾理论”；2004年，土豆进行公测，直接宣告了web2.0技术在中国内地以新的表现形式诞生了。基于web1.0形成了“阅读式互联网”，而web2.0诞生后，互联网就变成了“可写可读互联网”，改变了原有的游戏规则，形成了新的竞争方式[7]。就在同一时间，借助搜索引擎的技术优势而诞生的视频搜索类网站，也催生了另一种互联网营销理论“长尾理论”，关注大量中小型或散在型的客户群体，从内容角度诠释了“内容为王”的全新定义。 第三时期：“互动为王”：通过强化互动作用，借助于病毒营销，通过互动传播，实现“营销杠杆”的作用。中国视频网站在很长的一段时间里盲目扩大用户群，扩展这片蓝海，网络礼仪被当成细枝末节忽略。必须重新重视网络礼仪的内涵，对视频网站营销的底线进行建构。 随着视频网站的不断发展，视频网站也需要一整套完整的视频网站营销理论体系，这就包括随着视频网站诞生，发展而出现的营销理论。 三、视频网站的竞争格局 优酷土豆、爱奇艺、PPS、搜狐视频等作为网络视频领域的领导者，其厂商执行能力即市场份额和用户规模都比其他的网站要高，同时还兼备较高的创新能力；创新者属于那些厂商执行能力差，但是厂商创新能力高，包括乐视、腾讯视频、风行网、PPTV等；补缺者的厂商执行能力和厂商创新能力都低，包括凤凰视频、56、CNTV等。伴随着网络视频市场的不断变化，我们需要注意的是，没有创新肯定会逐渐失去市场[8]。 优酷土豆作为网络视频行业数一数二的实力企业，它们凭借着多年在网络视频市场的经营，在用户和广告主中有一定的品牌优势，广告收入也呈稳定增长，是这个行业内的领先者。但是优酷和土豆与2012年的合并后，它们的战略并不清晰，所以导致它们合并后的发展不尽如人意。易观估计，在之后的一段时间里，虽然优酷和土豆能继续保持领先，但是如果它们不尽快做出调整，在众多富二代的围追下，优酷土豆的市场份额将进一步下滑。另一