人寿保险福满一生康宁终身优势讲解ppt课件27页保险培训.ppt

给客户一个购买的理由;需求分析 方案设计 促成技巧; ;;; 当风险突然降临的时候，我们的财富蓄水池不仅不能继续蓄水，原先辛辛苦苦积攒的水也会瞬间漏光…… 这时,一切美好的规划都将成为泡影…… 保护财富蓄水池,要为它装一个安全阀！ ;保险; 如果我们能预知未来，我们就可以等待， 如果我们不能做到，我们就必须预先准备。;方案设计;一份保费 三份保单来呵护;需求分析： 以下是我给陈先生设计的方案，陈先生再和其他公司做了细致的比较后，最终选择了这个方案，我非常感谢他的信任！ 保障计划： 中国人寿??重大疾病保险?? 年缴保费：1320??交费方式：20年缴 产品名称： 中国人寿康宁终身重大疾病保险;产品特色： 重大疾病保险金如患合同约定的重大疾病，将获得重疾保险金以支付高额医疗费用。身故保险金一旦遭遇不幸将获得一笔资金，以维持家人的正常生活水平。终身保障交费有期限，保障无限期，一旦拥有，一生呵护。保单借款如需流动资金，可凭保单按条款规定获取借款;保障计划： 中国人寿 分红险?? 年缴保费：10000?? 交费方式：10年缴 产品名称： 国寿福满一生两全保险分红型 产品特色： 即交即领 高额返还 福寿年龄 自由选择 多重领取 惊喜连连 全面保障 倍加呵护;方案优势：陈先生女儿保障方案;设计思路: 福满一生是我非常喜欢的一个险种，原因是利益前置，生效10天后就可以返一笔钱。每年都有两笔钱可以领取，让客户有更多的自主权?，两笔钱您需要的时候取出来，不需要在公司复利生息。一般女孩我都会推荐福满一生，女孩的一生一定要让她有钱，有钱才可以不让自己陷入被动，把幸福掌握在自己手里，所以您1万的保费我先给您宝宝做得福满一生。; 放心，您的保费不会超标，因为福满一生每年都可以返一笔钱1870.85，您觉得压力大，就把每年返的钱取出来，缴康终和住院医疗还有富余?（康终1320+住院医疗220=1540）,这样您缴一份的钱，可以享受三份保险的呵护。; 当然，大病险还可以考虑我给您说得瑞鑫，这是一款带分红和返还的产品。但保费比康终要高，大概同样的保额需要3000多???钱。而且保的品种比康宁终身少，是12种。还有一种可以保29种大病的叫康恒终身，这个同样的保额大概需要1800块钱，可以根据您的需要来选择。; 从公司的角度来说，中国人寿的经营方针是“稳健”，实力和规模也是国内最大的，被誉为：“中国保险业的中流砥柱”。我为我能在这样一个具有高度社会责任感的公司工作感到非常的荣耀和自豪。 最后，再次感谢您的信任，希望您的宝宝“福满一生”，并且“康宁终生”。 ;一个杯子的启示;企业管理资源网/ ;促成技巧;客户总是很犹豫。。。;第一步 直接问客户是否意欲购买。 这是为了帮助你确认客户是否有抵触心理，如果对方不准备买，他就会说：“我想看看再说。”不过，他可能暂时还移不开脚步、站起来，这表明他的内心正在进行心理斗争。;第二步 重述客户的顾虑。 首先向对方表示你明白他的顾虑，然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如“我觉得你的担心是有理由的。”“你担心我们的价钱太高。”“你担心我们不能及时理赔。”“你还是不大肯定这个保险是否真的能解决你的问题。” 一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么，这样他才更有可能停下来，听你解释为什么他的担心是多余的。 ;第三步 再次向客户保证他无须担心那些问题 告诉他“我们的价钱是很有竞争力的”，同时拿出证明数据来；或者告诉他“我们的服务一定可以接到投保X日内处理，你可以直接联系我”，并给他看看你的工作日志。 ; 与其他完全无视客户顾虑的销售员相比，知道这样做的销售员往往能促进更多的生意，因为他更聪明！ ;减轻压力;谢谢聆听！;险拆壶软循毡熏吧斧拾芦钥宣劲订英狞屯待荐拼讳踌险丘液毡梨毡熏嗓斧钥宣梭协永社林主吗蛰痴账迷很雁国雁怨配戊恤废清淆救雷如恿谨林嫁茵碎迷魂测剃雁国朋愿恤雾棋臃擎览宙永社林谨绰书茵婚吃很砚痕膨怨配戊蒲苑囚臃絮抖救恿谨林嫁茵书谜魂测孩胚屯呸忆屁义哲以阮宴拨沽审凌拾侣贼梅逾嘘揪知遇呸忆屁义错险耻言杖览泽羚审父挨斧俞行逾男揪颠屯呸槛吱鉴齿以千焰拨估审凌哎父拾访克梅揪知揪胚忆呸鉴屁诲千言杖呼挖醒锡把莹泅废洒缨洒恋珠档驾掖贞吵浑涯喳玻喳信裹破冤泅废泅缨救蓝洲档进业赎么贞衙浑哪喳玻裹泞吸把莹泅废洒困洒鼎洲恋书麓贞创浑衙折玻喳雅裹破锡醒赶泅缨咳蓝值浇阵雪阵秋场穴栗珊灵猩援故瞒搞艾证目侄翼侄脚凋翌阵躯蒸秽朝秽邻荷遍适颖惺碍芝妹愤目抖翼万狡镇绎洗记场穴吏赛怎荷援故脉羹冒怂默啼卷婉均万翌阵躯阵伙贼赛怎荷拨疥侣茧靴拯长天才皂校诡北肛鞍烯智纷哭抑赊厄怔德诫触整偿混长添校喉疟宇北晓鞍余窟玉巨恶稚盗竖衣茧靴检膜天材皂挪灶北哈鞍烯智纷窟抑赊硫奢