保险公司培训课件：接与初次筛选.pptVIP

接触与筛选的目的 1、积累准客户。 2、实现现场签单。 3、推崇产说会。 4、实现产说会签单。 接触前的准备 1、接触工具与礼品 2、公司近期产说会日期与内容。 （有奖问卷） 3、签单工具。 （签字笔，投保单，投保提示书，条款书等） 接触流程五步曲： 一、寒喧赞美（破冰，关系融洽） 二、道明来意（送礼，推崇公司） 三、观念沟通（宣传，推崇理财） 四、产品说明（促成，实现签单） 五、推入产说会（包装，营造氛围） 第一步：寒喧赞美 老张，好久不见，气色不错，今年运气来了，我代表我们太平洋保险公司给你送礼来了！ 陈姐，忙着呢，看你多会操持，家里家外的，真是能干，最近家里都好吧！我代表我们太平洋保险公司给你送礼来了！ 第二步：道明来意 我们公司今年司庆二十周年，全国同庆，总公司投资好几千万回馈客户，每一个新老客户都有一份礼品，大公司就是不一样，今年各种活动都多，有好事，我第一个就想着你。来，这会不忙，听我说说。绝对期待！ 第三步：理念沟通 你知道不，现在最流行的话题就是理财，今年银行一年期定期存款利息都涨了，为啥长的，知道不，因为钱不值钱了，什么都涨钱，我们挣的钱赶不物价上涨的。 为了解决物价上涨的压力，国家政府给保险公司很多的好政策，大力发展民族保险业，用分红储蓄来解决通贷膨涨的问题。我们公司分红是业内就稳健的。存一笔钱，给我们开四个帐户。收益真不赖！ 第四步：产品说明 促成技巧： 真是