保单年检活动及开门红预备工作部署要求ppt课件.ppt

保险网络（） 考评项目赋标准分，对照考评内容和考评办法对考评项目进行考评，评出各考评项目的考评实际得分，考评类目下各考评项目考评实际得分之和为该考评类目的考评实际得分 考评项目赋标准分，对照考评内容和考评办法对考评项目进行考评，评出各考评项目的考评实际得分，考评类目下各考评项目考评实际得分之和为该考评类目的考评实际得分 1 成长的天空 成功理念四宝鉴 一、所有的改变都是源于意愿而非方法 二、要想改变明天的生活,除非现在就做与昨天不一样的事情 、或许你没有做错什么, 但你必须了解别人做对了 什么,否则就被竞争淘汰 、想干事只能找到一个方法 要退缩却能找到一千个理由 做过 做成 做对 做好 我们 事事用心 保单年检工作回头看 排定优先年检客户名单 每天5个客户短信 每天回收客户年检卡并复印留档 协助撰写年检报告书 挖掘树立典型 督导重点人员 天时地利人和优先排客户 天时：有时间、易约见、钱宽裕、保费止交 保障单一、年龄相近、利益不明 地利：距离近、行程顺 人和：关系好、意识强、热心肠 有过购买意向、影响力中心 对外推广包装 媒体软文公告说明 专家小组出具个性化保单年检报告 服务人员持证上岗 公司短信提示预约 “十年五百强”庆祝礼品专赠 对内推广包装： 零压力拜访形式 公司协助撰写保单年检分析报告 隆重启动仪式 每周二、五视频点评与经验分享 “十年五百强”庆祝礼品及系列优惠政策 运作要求 上报推广方案（11日下午下班前） 策划启动仪式（市公司参加） 预先确定典型 发动主管成立功能小组 搜集整理各类险种概况 优化简化年检操作流程 我们的收获 提升公司品牌和专业形象 了解市场情况和同业动态 掌握客户开发度和险种销售情况 提升业务员专业技能 有效推动拜访活动量，预备开门红 开门红准备工作部署—行事历安排 11日上报保单年检活动推广方案 12-16日市公司绩优人员和精英轮训；各单位分层级（出勤人员、绩优人员、精英和主管）培训保单年检活动并人人通关 12日开始周一至周五下午2:00—3:00组训保单年检专题演讲评选竞赛活动 18日大型职场开放日 20日前各单位隆重启动保单年检活动 14日—21日鑫尊试销周 22日荣誉殿堂表彰大会 23—30日间安排2-3场市公司高端产说会 2012年1月1日首买 培训内容简介 第一天晚间：国寿E家推广宣导 第二天晚间：保单年检活动再宣导 第三天：鑫尊学习推广 鑫尊试销活动宣导与目标签署 期间每人赠送3张国寿假日乐行卡 注：1、每个培训班各单位都需准备一个课间带动节目，营造培训氛围 2、绩优人员班个险部经理及一名骨干组训带队 精英及主管班分管经理及一名骨干组训带队 鑫尊试销活动 时间：14日—21日 参与人员：绩优人员和精英培训班的参训人员（21日后全员预录入，准备开门红首买） 鑫尊试销尊贵纪念：客户—每单赠送3张乐行卡 伙伴—每单一个龙年纪念银条 销售要求：5年以上期交，起步保费1.2万； 每人一单，最高不超过两单； 无销售资格证者不收单 * * * 考评项目赋标准分，对照考评内容和考评办法对考评项目进行考评，评出各考评项目的考评实际得分，考评类目下各考评项目考评实际得分之和为该考评类目的考评实际得分 考评项目赋标准分，对照考评内容和考评办法对考评项目进行考评，评出各考评项目的考评实际得分，考评类目下各考评项目考评实际得分之和为该考评类目的考评实际得分 第1节 ? 59 China * life