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和你产品谈恋爱
如何巡场 一、做好巡场前的准备 1、? 该店目前正执行的相关货架协议、货架外陈列协议、DM特价协议的相关复印件 2、? 根据合同条款记录该系统的sku（建议以表格形式详细记录，属常用工具） 3、? 促销人员作息表准备，并熟悉掌握 4、? 必要时做出生意回顾表 （对前期与目前销售及费用变化分析，寻找与买手沟通切入点） 5、? 明确巡场、拜访目的 二、查看陈列面 1、? 看陈列位置是否按公司签订协议执行 →如果未按协议执行，巡场当天解决，并由此向买手提出该协议延期作为补偿 2、? 看目前协议陈列是否为最佳陈列 →如果不是，列入谈判计划，加以改善 3、? 看陈列情况 →黄金陈列是否摆放最畅销单品 →是否按公司标准执行 三、查看产品 1、? 合同条款中sku核对，是否出现锁码或未下首批订单→及时找相关部门解决 2、? 货源是否充足、是否缺货→及时下订店（了解门店订单日并教好促销人员下订单） 四、查看执行情况 1、?看公司政策活动是否到位 （特价政策、买赠政策等） 2、?看该店相关费用协议是否到位 3、 看该店相关促销人员是否到位 五、查看促销小姐 1、? 远处观察促销人员是否在岗，工作表现是否主动 2、? 查看促销人员产品知识及推介技巧是否过硬、是否有敬业精神 3、 查看促销人员的销售账本 （1 近期卖场的销售 （2 各个品牌的销售状况 备注： 如果不忙时与促销人员沟通： 1、寻找销量增长点（询问什么样的促销活动更有吸引力，可以增加销售） 2、此次我司活动效果及顾客反映 3、竞品动态（价格、促销等） 得出下一步促销活动计划 六、寻找亮点： 在卖场寻找新的亮点 是否有位置可以做我司的宣传、陈列 列入谈判计划 七、根据以上情况与买手沟通，寻找商机 1、? 增加促销人员数量 2、? 增加吊旗、排面等 3、? 产品排面调整 4、 活动开展计划 八、回顾、总结 1、? 在巡场时做好笔记，发现问题后及时解决 2、? 与买手沟通后情况分析 3、? 书面申请 4、 进行追踪落实 谢谢大家！ * * * * *
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