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太湖水啤酒广告策划 客户：华润雪花啤酒(江苏)有限公司 策划机构：XX学院 XX专业 xxx 日期：2008-1-3 内容摘要：通过市场分析和消费者分析，太湖水啤酒想要占据一定的市场，那么华润雪花啤酒(江苏)有限公司就必须加大力度对的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜对手，消费者心目中占据一定的位置。广告主要着重宣传太湖水有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。前言 通过转机建制扩建改造强化管理开发新产品开拓市场加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，啤酒会是未来市场的主流。啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地公司目前迫于竞争打击其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领苏州市场.一 市场分析: 啤酒有以下几种品牌:雪花,青岛,据调查显示,雪花和市场占有率大,占据啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被等品牌所瓜分,所以说目前市场上与形成竞争的有雪花和两种品牌,另外,由于所以也不能说是的竞争对手,排除它只有雪花为的唯一竞争对手,要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为的忠诚消费者。1、设定对象：（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。 2、市场预估：（1）导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人 2）成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标 110万人成上30%加上25万人=58万人 二 消费者分析: 啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种: 　　一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。 　　二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。 　　三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。 　　以下为消费者对,雪花两种品牌的看法: 　:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购的，毕竟比其它品牌的啤酒口感好。 　雪花：消费者认为口感一般，不如，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。 因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 商品分析（1）50~60岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。（2）18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名：原名：提高商品的知名度3、包装：采用亚洲的原味的设计 4、颜色：5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500三 销售策略： 　　从市场分析可知，太湖水的主要竞争对手是雪花，雪花较太湖水的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，太湖水要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取