保险公司会课件2.pptVIP

组经理能享受哪些委托报酬？ 佣金、潜力新人奖、推荐新人奖、伯乐奖、直辖组津贴、绩优组经理奖、培育组津贴、培育组经理奖。 福禄金尊销售策略 福禄金尊的基本属性是终身两全，其理财功用是保全资产和遗产规划。因此该产品属于富人保险，其客户定位应当是高端客户。 然而许多营销员找不到高端客户，是不是无法销售了？ 未必！我们需要利用该产品的特点找到有效的销售办法。 先来分析福禄金尊的特点——生存还本、终生养老、累积生息 该产品返还本金是可以约定的，具体选择哪个还本年龄应根据客户的情况而定。有了还本的约定，便可以大大增加保费量，销售时一定要抓住这个特点。在养老方面，福禄金尊能实现“无本养老”，拿回来后仍然可以享受终生的养老保障，这个特点在产品设计方面是独一无二的，我们可以利用这点在促成方面发挥作用。 生存金累积生息功能虽然早就有了，但用在福禄金尊上面有独到的好处，尤其对高端客户保全资产非常有利。 策略一：选准高端客户，一单实现目标。 如果我们能找到高端客户，推销福禄金尊并非难事。只需锁定几个高端目标，必将大有收获，但如果方法不当，很可能一无所获。 高端客户的赚钱能力很强，他们很像强悍的狮子、老虎，从不为严冬做好食物储备。人类社会比动物界复杂的多，人们遭遇的严冬多不胜数，技术进步、产品更新、市场变化、政策调整、天灾人祸、意外事故、利益纷争、感情矛盾等等都可能成为严冬。遗憾是，许多高端客