苏州银保主持技巧课件.ppt

主持技巧;;好的主持;亲和力 时间的掌控;主持人的魅力塑造;;;;;;1、中音区发音为主：采用洪亮柔和的音色 2、根据实际情况，调节音量 主持的音量应调整到最后一排听清楚，而第一排听众听的不刺耳为最佳音量。;1、到开阔的场地，作开嗓训练la lan lang 2、在教室模拟训练：10人、30人、50人、70人、100人 3、克服声音的弱化、虚化，最后一个字音消失的毛病，吃字、倒字、吞字 4、根据主持内容和学员接受情况，调整自己的声音、音量 音量调整的原则： 低而不虚 高而不尖 沉而不浊 有内在的声音加度; 1、将语速放慢，尽量把每个字音都读出来。 2、采用普通的语音。 3、增加后方力度。 4、学会吐字归音，不能过紧、过松;规则： 出语平净、咬字清楚、说话顺畅、衔接自然，无口头禅 方法： 首先背诵重要资料 复述重要材料 控制口头语;要根据主持情况和主持内容，变换自己的语调类型，有高亢的、有低沉的、有激烈的、有平缓的，以达到效果。;重音的选择： 1、重要的概念和术语 2、重要的数字 3、可获得的效益 4、前后对比性的词语 处理方式：重中见轻，也可以轻中见重；高中见低，低中见高，虚中见实，也可以实中见虚。; 重音技巧;1、不受标点符号的制约；? 如：“我相信，||我们的祖国||一定会有自己的女宇航员 2、感情停顿，根据所表达的内容或情感的需要会，产生很强的艺术效果。 3、停顿是思想感情的继续和延伸，不是停顿和空白。; 这是一百万元。（一手交钱，一手交货，司空见惯） 这是一百万元！（强调金额很大） 这是一百万元？（怀疑，不相信有这么多） 这是一百万元？（惊讶，怎么这么多） 这是一百万元？（喜悦，为一下子有这么多钱而高兴） 这是一百万元！（后悔，不该错过赚大钱的机会） ;语音清晰自然真实发自内心;1.引人入胜的开头2.概述要点3.向你的听众阐明听你演讲的理由;开场白的技巧 ;1.语出惊人;2.提出问题;3.利用幽默;4.设置悬念;5.讲述故事;6.建立信任;推销高手常用的开场白;2．真诚的赞美;3．利用好奇心;4．提及有影响的第三人;5．利用赠品;6．提出问题;7．向顾客提供信息;8．表演展示;9．向顾客求教;10．强调与众不同;“请在30秒内给我一个惊喜！“;题：清楚正确的说出课程題目 重：強调本课程的重点内容 人：讲师的学习经历、强力推荐 名：清晰且热情地介绍讲师;今天为各位准备的课程题目是《……》（题）， 在这个课程中，各位可以学习到一种全新的（重）……， 为我们带来这个课程的是 XXX（名）讲师（人），他毕业于……拥有……（简历）， 热烈掌声欢迎……;接下来将进入到我们今天的资讯发布时间，今天……课程题目是《……》（题） 为我们带来这个课程的是国内非常知名的讲师，他毕业于……拥有……(简历)（人）， 他就是 XXX（名）讲师，各位尊敬的嘉宾朋友，在接下来的近一个小时时间里，XXX 讲师会倾请演绎他多年来的理财经验及心得，并向各位介绍一下……（重） 让我们伸出热情的双手，用雷鸣般地掌声欢迎 XXX 讲师闪亮登场…;主持人在会议 中的功能及定位;主持人功能;主持人定位;主持人在会议中的功能及定位;会议中主持人应注意事项;会 前;正式开始前;会 中;眼神的魅力：用真切自然的眼神拉近彼此的距离！ 微笑的魅力：让客户感受到你的真诚！ 点头的魅力：让客户感受到自己的存在！ 鼓掌的魅力：让客户被会场的热情感染！ 握手的魅力：让平和谦虚的握手显示你的尊重！ 恭喜的魅力：由然而生的满足感是成交的前提！ …………;现场恳谈的话题进入与结束;对先前所培养的对象感进行充分炒作、渲染； 把先前对对象的一种联想、关注和实际联系起来，从而产生与客户的一种心与心的交流，从责任、准备等方面与客户产生共鸣…… 要特别炒作被保险对象与投保人的关系…… 及时作出引导和祝贺，善于利用和炒作已有的客户投保意向……;;;;;说明会中突发事件的处理; 通常有人会认为，主持人只要根据会议流程做到出场组织、串联一下台词就可以了，而事实上，随着说明会的进行，主持人在主持过程中或者是和现场观众交流中总会出现流程以外的情形。在这个时候，主持人结合现场气氛即兴发挥、随机应答就显得尤为重要。;果真遇到意外 怎么办？;不知你有没有碰到过这些突发事件;你在热情洋溢地做着临场发挥，有一工作人员跑上台来告诉你:“能不能把利益演示表播放一下”；或者一业务员跑上来对你说:“把韩国游再播放一遍，我的客户刚才不在，没看见”；再或者说:“通知一下，没有奖品了（其实是奖品不够了）”…… 明明宣传片播了一半，就是有工作人员二次、三次的告诉你别播了，可以开始了； 在你主持的过程中，不断