参道饮料营销方案课件.pptxVIP

“参 道”饮料营销方案 市场环境分析 定位策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 1 2 4 3 5 6 目 录 一、市场环境分析 宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大 一、市 场 环 境 分 析 行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈 一、市 场 环 境 分 析 潜在的进入者非常多 渠道议价能力较强 替代品的威胁非常大 消费者对饮料价格预期较低 现有竞争很激烈 SWOT分析 一、市 场 环 境 分 析 劣势W 1.参味口感一般 2.新品牌，无品牌知名度 机会O 1.市场潜力巨大 2.人们保健意识增强 3.还未出现类似主导产品 4.人们对于人参的保健功能有共识 威胁T 1.行业竞争激烈 2.人参保健市场较成熟 3.人参饮料的口味、功能受限 二、定位策略 二、定 位 策 略 目前广大的消费者对于引用人参的的认知普遍局限在泡酒、冲茶等传统吃法上，但人参直接泡着喝容易胃寒，需要加山晒参，比较麻烦，进补也较慢。 只能泡着喝 二、定 位 策 略 新理念：每日一瓶参道，助您早日摆脱亚健康！ 参道含萃取人参精华，口感清淡温润，人参进补功效快 ，适合任何时候饮用，即可进补也可当饮料喝！您每喝一次饮料，都是一次进补。 给消费者传递一种全新的观念 二、定 位 策 略 目标群体定位:白领、学生 工作压力大、缺乏锻炼、重视健康、 急需进补、对价格不敏感 学习压力大、品牌的忠诚度很高， 口碑影响力大 三、产品策略 产品创意 创意 科学配方 三、产 品 策 略 瓶 盖 瓶 身 外包装 流线型设计瓶身 方便快捷开启瓶盖 300ML有档次包装瓶包装 外包装：特别推出情侣装（ 300ml *2双色瓶分组装）和伙伴装（ 4*300ml; 6*300ml 分组装） 四、价格策略 成本分析 四、价 格 策 略 项目 研发及设备 费用 人参费用 特殊 配方 饮料水 包装 费用 广告、 专利 渠道 费用 人工 合计 成本 0.7049 0.3156 0.3055 0.3128 0.4713 1.0472 0.0995 0.15 3.4073 按5000万瓶/年计算 单位：亿元 销售目标 四、价 格 策 略 年销售量：5000万瓶 年销售额：3.92亿 利润： 5300万 利润率： 13% 价格体系 四、价 格 策 略 零售价： 12.80 促销价： 10.80--10.90 超市进货价：9.80—9.90 2级批发价： 8.80—8.90 1级批发价： 7.80—7.90 年底一级批发1%返点 五、渠道策略 创新的渠道，让消费者可以随时随地买到参道 五、渠 道 策 略 战略包抄，从广度和深度全面开发营销网络，提高覆盖率 网上订货 降低渠道费用 酒吧等娱乐场所 街边便利店等 特别是CBD的自动售货机 六、促销策略 利用广告形象代言人进行宣传 六、促 销 策 略 人参道路，你比我精彩！ 六、促 销 策 略 利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传 传统 网络 电视台、报纸、地铁站灯箱广告 、巴士宣传 、电梯广告…… 播客 、微博、网络视频、网络推手、聊天对话框、彩铃…… 每日一瓶“ ”，助您早日摆脱亚健康！ Thank you!