单县房地产调研市场定位及产品规划建议课件.pptVIP

;2008年11月4日美国东部时间晚间11时，奥巴马以349票大幅领先麦凯恩163票当选美国第44任总统，成为美国第一任黑人总统，在他竞选及就职期间提到最多的一个词，就是:;;同样遭遇了金融海啸影响的各行各业;我们的观点：;改变你自己;一、城市属性;2、城市发展定位;新城区建设2004年始;开发区发展定位;3、经济发展水平;相关经济数据---;2010年一季度; ;开发区的发展小结;5、城市发展规划;6、城市发展现状;城市属性小结;二、房地产政策环境;2、单县银行政策及影响;三、单县房地产市场概况;三、单县房地产市场概况;三、单县房地产市场概况;3、房地产市场概述; 单城主要在售项目位置示意图 图例：○将推项目 ●在售项目 ★本案;老城区发展空间有限，目前开发项目以旧城和片区改造为主，项目售价与新区相比具有明显的价格落差。价格落差幅度达到400-500元，与3000元以下的售价来看，其落差比为15-20%，差距明显！;四、主要在售项目;东城美地;凤来邑;华远上东名府;御景园;中央花园;东方国际新城;湖西财富广场;大名城;竞品项目解析---点评;五、区域未来供应情况;五、区域未来供应情况;单县地产市场---未来展望;市场分析结论;区域市场小结;PART2: 项目自身透析;1、项目先天条件分析;●东城美地;发展条件综述：;2、项目SWOT分析;仟山公园;2、项目SWOT分析;项目认知的思考;我们的解决方案;PART3: 项目发展战略;总体发展战略;品牌战略创新;产品战略创新;一、项目发展的经济测算;一、项目发展的经济测算;二、项目发展的战略选择;三、产品定位;三、产品定位;三、产品定位;纠正单县市场的错误认知：; 如此，项目的市场定位即脱颖而出： 单县少有的好房子， 中高端奢适宜居住区。 重新树立单县好房子的标准，那就是舒适宜居； 通过产品规划，打破传统的兵营式排布，塑造有韵律感的功能空间； 通过户型设计增加实际使用空间，打造高性价比样板工程； 高标准的园林景观设计，让单县人见识“原来园林也可以这样造”，通过样板展示体验空间，不一般的奢适宜居社区来到单县； 高端并不意味着大户型和高总价，我们倡导的是奢适空间，符合居住者尺度和空间需求即可，反对一味的假、大、空。避免空间浪费良好动线设计是我们胜出的关键。;项目产品规划方案建议？ 项目最佳规划形式确定？ 项目户型配比及图示？ 项目景观园林及配套规划建议？; 拒绝兵营式排列，规划灵动空间布局。;规划设计建议;2、建筑立面建议（托斯卡纳风格）;分散布置的情趣空间提供交流、活动的场所;产品/户型设计原则;提高产品性价比的手段;产品价值解析;单县购房人群有哪些特点？ 项目所在区域现有客户的特点是什么？ 本项目的目标客户构成如何？;;2、未来购房人群需求 “发达城市”的先进理念 将引导中高端客户升级居住理念 随着广诚房地产凤凰城等大型地产项目进入单县，将进一步促进房地产产品的精细化进程，改善型需求将逐渐从混沌的购房需求中分离出来，快速提高购房者的识别力，综合品质高的项目将取得竞争优势。 对产品细节更加关注，尤其是一二线城市购房人群对自然环境、人造景观的重视，对生态、健康居住理念的追求将影响单县购房人群的心理偏好，特别是外地经商及在外工作回乡置业群体等。 从单县项目来看，市场缺乏真正的好房子，当地中高端人群已表现出对居住环境的潜在要求，如果辅以引导，未来客户心理偏好排序将逐渐发生变化，从首选“好房子”向首选“好项目”过渡。;二、区域购房人群特征;初步定位： 产品类型——决定了目标客群以中高端客群为主； 区域属性——决定了目标客群生活不过分依赖区域级的城市配套； 城市属性——决定了本项目客户圈层基数相对较少； 因此，目标客群定位应着眼于整个单县/菏泽 相关县市，以改善居住条件、追求生活品质、向往新 鲜事物为主诉求的中高端人群。 ;根据项目的调研及客户的沟通，本项目应树立高端形象，结合合理的价格，将要重点吸引单县的中高收入阶层：政府官员、大中私营业主、大企业中高层管理人员等。从而带动项目形象的整体提高。 整个项目客户将以公司职员、专业技术人员为主，公司企业管理人员和中小型私营业主为辅，泛公务员和个体私营业主做补充。 区域将以吸引主城区改善型需求为主，开发区工业入驻企业为辅。附近中心镇和附近区县为教育或入户置业者为补充。;一期洋房客户定位 ： 城市中坚 财富新贵;客户想要什么？;本案差异化优势;客户需求对位;PART6：项目营销策略;参考市场环境;营销方向思考;项目形象定位;营销策略体系;实景营销——核心策略;项目预期售价建议;与您携手，合作共赢！THANKS