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产品培训 什么是自动化工作站？ Liquid Handling System 液体处理系统工作站 液体处理系统到底是干什么的？ 加错样品 浪费试剂 样品太多了，实在吃不消 1uL加准不容易 384孔板，眼晕 每次加样结果都不一样 手工一天也做不了几个 人员流动 实验高手离职 Tube to Tube Tube to Plate Serial Dilution 倍比稀释 Plate Replication 板复制 384-well plate pipetting 0.5?L 1000?L 移液量程 不同量程的加样器 不同规格的吸头 PCR Setup 反应体系构建 PCR混合液的分装 （PCR MasterMix） 扩增模板DNA的加样 B3K 的核酸提取（磁珠法） 96-well Ring Plate Magnet B3K核酸提取款 2 主机及标准配件： 单道和8道加样器各一个 12个多功能标准板位 核酸提取模块包 主机及标准配件： 单道和8道加样器各一个 12个多功能标准板位 B3K通用款 1 机械手 孵育 振荡 磁力架 B3K 通用款目标客户 全球上万台装机量 国内近200台，一百多个用户 Biomek 1000，2000…的运转 生命科学第一品牌 同等价位，B3K无敌 8通道，单通道加样器自动切换（加样器通道数最多） 12个标准板位 （板位数最多） 试剂耗材最开放（运行成本由客户掌握） 可灵活升级（专业的液体处理工作站） 自动切换加样器 12个板位 吸头成本低 硬件可拓展升级 手动切换加样器 4个板位 专用eppendorf吸头 硬件不可升级 固定式单道加样器 6个板位 专用QIAGEN吸头 硬件不可升级 Biomek3000 epMotion5070 QIAgility 竞争机型 做核酸提取，B3K优势尽显 QIAGEN M48 Robot Roche MagNApure LC AB MagMAX Express Thermo KingFisher 只能做提取，不能做灵活加样，试剂耗材封闭 软件最灵活复杂，但界面最友好 最大程度回避直接面对计算机语言的编程模式 用户易理解，上手最快 牢记几大卖点 实验标准化（自动化的价值≥省时省力） 试剂耗材开放，运行成本掌握在用户手中 硬件可与时俱进，灵活改变和升级 操作上手快，半天培训，即可编程做实验 销售攻略一 主动推荐，促成采购 我们正在推广Biomek3000帮助中国实验室建设标准化的活动 采购实验室自动化，建立标准和规范化管理 杜绝操作错误和减少误差，意义更大于节省人力 提高单位工作时间内的操作通量 实验反应体系微量化，降低试剂成本 实验技术不因人员流动而流失 国际化、世界级实验室必要的基础设备 解决核酸提取、96、384孔板加样的实验瓶颈 销售攻略二 客户征询，上门介绍 加样精准，0.5uL和1uL加样的CV值不超过5% 配8道和单道两种加样器，自动切换使用； 8道加样器操作96孔或384孔板， 单道加样器操作各种规格的试管、离心管 可以操作试管、eppendorf管、96孔板、384孔板 可做各种样品的核酸提取，磁珠法 选配振荡、孵育模块0-100℃，制冷和加热均可 试剂、耗材开放，运行成本由客户决定 可扩展整合读板仪，自动耗材供给和其他第三方自动化设备 销售攻略三 对手先入，策略应对 关于液面探测：用便宜的吸头可以完成精确的移液，自动液面跟踪，无需黑色电感应吸头 同等价位的工作站我们提供8通道加样器，4通道加样器（Tecan和Hamilton）在实际应用中自动化的意义不大，不如用手工做 加样器的间距可变这个功能只适用于试管操作，对96和384孔板没有意义，所以Biomek3000配备单道加样器操作试管，同时又能提供8道加样器高效率的操作96和384孔板 同等价位的工作站我们比eppendorf的epMotion5075更灵活，更开放，试剂、耗材的运行成本是由客户决定 我们的核酸提取方案1个样本只消耗1.5个吸头，很便宜，提取试剂开放，竞争对手用什么试剂盒，无论国产还是进口我们都可以用，关键在我们的技术支持现场经验丰富，不仅帮助建立提取程序，而且可根据实验室实际情况帮助优化。 什么是自动化工作站？ Liquid Handling System 液体处理系统工作站 谢谢！ * * * *