互动业务宣导材料（销售人员版）课件.pptVIP

产寿互动，实现双赢;;互动业务定义;;;客户的需求：;什么是互动业务？ 开展互动业务有什么好处？ 产险对互动业务有什么支持？ 如何成功经营“寿代产”互动业务？ 如何诚信经营“寿代产”互动业务？;政策及组织支持;便利的服务;顺畅的业务操作流程;报案受理;大项目支持;;某集团上海分公司2003年对开展互动业务的营销人员进行指标分析，实践表明：互动业务不但能够增加产险的销售，同时也有利于业务员队伍的发展;注：数据来源于调研材料;家庭财产保险; 通过向客户推荐车险及家财险，获得客户及其转介绍客户更多的信 息，最终收获个险 （寿险＋产险）捆绑销售，对寿险VIP客户赠送家财险，提高活动 率，维护客户关系，为寿险深度开发业务作准备 家财险作“陌拜敲门砖”，联合物业管理公司向高尚小区发放《安 全调查表》，获取大量准客户信息 　　;报告内容;不参与组织卖单； 不向其它公司卖单； 不与直销业务员私下交易；;“卖单”还会令你失去更多……;开展互动业务的背景 开展互动业务的基础资源 互动业务的意义和目标; 外部背景 ; 2001年平安率先在集团内部开始交叉销售试点,经过6年的发展,寿代产连年保持了55%的增长,2005年实现保费13.7亿，占产险总保费10.87%，（2006年约18个亿）。通过制定产寿险KPI考核指标和业务员《基本法》考核政策支持，业务规模不断扩大，历年制赔付率低