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市场营销学课件 主讲人 唐家孝 ;第一节　分销渠道的职能与类型 第二节　分销渠道设计与管理 第三节　批发商与零售商 第四节　物流策略 本章结构提示;明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 认识分销渠道的分类。 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。 了解批发与零售的主要形式。 明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划。;Date;一、分销渠道的含义 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的类型;Date;Date;下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客;分销渠道的作用:节约社会劳动与成本;1、研究 2、促销 3、接洽 4、配合 5、谈判 6、物流 7、融资 8、风险承担;（一）分销渠道的层次 （二）分销渠道的宽度 （三）案例;在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。 直接渠道与间接渠道 长渠道与短渠道;生产商;Date;1、零级渠道：制造商不经过任何中间商而直接到达最终顾客的通路。其具体形式为：人员上门推销、单层次直销、多层次直销、展会销售、直接邮购、电话营销、电视直销、网上直销等 2、一级渠道：在制造商与最终顾客之间只存有一级零售商。 ;3、二级渠道：在制造商与最终顾客之间存有批发商（代理商）与零