激励与成交技巧保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会ppt幻灯片培训ppt课件专题材料.pptVIP

激勵與成交技巧 ;;激勵方法以感性訴求居多;醫療科技延長人類壽命,您負擔得起長期的醫療費用嗎? ㄨㄨ先生〈小姐〉您知道嗎？有人因沒有投保全民健保付不起龐大的醫療費用而延誤就醫喪失寶貴生命…事實上也不是有了健保就夠了，之外還有許多的自負額,所以及早為自己準備彌補醫療缺口是件刻不容緩的事！ 上天的禮物何時來誰知？今天的平安明天的災難… ㄨㄨ先生〈小姐〉:達賴喇嘛說過:明天跟意外不知道哪一個會先來?立即生效的保單才是最好的保單,我先幫您傳真生效,您的意外險將會在午夜12點生效 ;激 勵 話 術 篇 II;激 勵 話 術 篇;激 勵 話 術 篇;激 勵 話 術 篇;激 勵 話 術 篇;;成交的技巧;在要保書上簽字;備妥文件〈流程要演練〉 要有信心〈對公司商品與自己〉 善用沉默 不要加話 儘速告退〈傳真生效〉 遞送保單 親自遞送→簽收回條〈10天是關鍵〉→簡要說明保單內容→再次強調保單的優點→承諾做好售後服務→記得要求轉介紹 ;遇到奧客怎嗎辦?  唯一之法……;＊行銷時你的想法會影響做法 ＊行銷是觀念的溝通， 非商品本身！ ＊人大於商品 ＊對不在方法，對在人！