有效增员 迈向成功保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt培训ppt课件专题材料.pptVIP

* 胆道疾病病人护理化工企业本质安全理论实践及方法内科护理学呼吸系统总论概论脾胃病常见症状及治疗经验偏瘫截瘫康复训练手册偏执性精神障碍品管圈实践 * 一棵白菜做成菜有多少做法？ 思路决定出路 思维模式决定行为模式 不拜访马上死， 不增员慢慢死 增 员 是寿险公司永恒的话题 寿险公司的增员市场在哪儿？ 在员工中 员工是最大的人才市场 概 念 创 新 增员 = 组织发展 增员：主管行为 公司行为 要我干 组织发展：自我行为 自我发展 我要干 意愿决定态度 态度大于技能 开发员工增员市场的核心是启动意愿 一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累 关于意愿产生的一个实例 妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃啊! 现在开始吃你的波菜！ 宝宝：我为什么要吃？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是个好理由！ 关于意愿产生的一个实例 妈妈：它可使你更健康活泼。 宝宝：这也不是个好理由！！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！ 宝宝：这才是个好理由…… 不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由 意愿启动的关键--去启动不同的人 政策启动意愿 《基本法》 ——政策源 政策的强化——激励 一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累 业务