有效促成PPT模板泰康人寿保险公司早会分享培训资料.pptVIP

* 泰康银保新人衔接培训课程（2009版） 胆道疾病病人护理化工企业本质安全理论实践及方法内科护理学呼吸系统总论概论脾胃病常见症状及治疗经验偏瘫截瘫康复训练手册偏执性精神障碍品管圈实践 * 泰康银保新人衔接培训课程（2009版） 有效促成 一、促成理念的分享 二、研讨 三、如何进行促成（要点、时机、话术） 四、销售演练 课程大纲 寒暄赞美 寒暄赞美 接触 说明 促成 “3个关键动作” + “1条主线” 网点“赢”销的制胜法宝 一、促成理念的分享 促成是将销售往前推进一步的技巧，是销售过程中重要的“临门一脚”。促成在于以自信和自然的话术，及早挖掘客户的潜在顾虑，主动出击，促使客户承诺或决策的过程。 促成是以客户的利益导向出发来促成，可强化促成的煽动性，而不是以自己的立场去推销。 一、促成的理念分享 促成的本质就是帮助客户下决心！ 讨论 平时我们是如何促成的？ 促成时都注意了那些关键点？ 二、分组讨论 三、如何进行促成 1、促成的要点： 全力接触，自然促成，适度回馈，问号结束 促成是瞬间完成的 准确捕捉客户的购买信号、强化购买点 动作与话术同步进行 每位客户至少三次促成 敢开口去做促成的动作 留下好印象，为下次销售做铺垫 2、促成的方法 1）促成是以提问或建议的方式，获取客户的反馈及表态，在销售过程中要善用提问，促使客户双向沟通，如：“好吗？”，“您觉得