井冈山鑫湖1营策略报告.pptVIP

2.3经营模式构建 纵观井冈山旅游地产项目，都采取委托经营的模式，回报较高的销售情况较为理想，回报较低的销售情况不佳。 通过本项目前期销售，主要为投资型客户，吸引点只是通过中信的品牌效应及项目远景，手段较为单一，吸引力不够充分，因此本项目就非常有必要导入适当的经营模式，建立客户的投资信心。 委托经营模式 10天免费自住 现金返租 固定回报 消费卡赠送 60㎡以下月回报500元 委托周期：5年 60㎡以上月回报800元 大小黄金周除外 限额：9000元/年，当年未使用完不累计至下一年度 A卡：4500元，淡季使用 B卡：4500元，旺季使用 持卡可享受客房牌价5折优惠 非业主本人使用，另收取折后金额30%的现金服务费 使用范围：住宿、餐饮、休闲娱乐 消费卡赠送方：酒店经营机构 满足客户度假自住要求 客户优势：投资风险性较小。投资的静态可回报性，可自住的同时有具备固定的投资回报。 经营优势：经营压力较小。以固定回报提升经营收益 客户优势：现金回报外的附加值提升 经营优势：扩大入住客户的手段 注：最终由经营公司进行经济测算后实施 2.3经营模式构建 3、营销渠道拓宽 以运动战方式规避目前普遍存在的销售季节性强的问题，跳出区域主动出击，达到提升去化的目的。 营销渠道拓宽 圈层营销 分销模式导入 精准打击，主动出击 跳出区域，拓宽营销渠道 3.1圈层营销 通过与企业类客户有密切关联的组织结