方案案例西瓜霜喉口宝提案纲要ppt课件.pptVIP

三金集团桂林金可保健品公司西瓜霜喉口宝提案纲要市场推广小组2001年1月4日;一：2000年西瓜霜喉口宝的营销表现;1、呈季节性消费明显，旺季时间跨度基本为9月至次年  1月，其销量约占全年的58.6% 。2、全年销量超过千万元，但月销量呈不规则分布，市  场波动幅度大，市场根基不牢。3、第四季度广告投入对市场的消化有明显的促进作用。; 2、销售区域分布情况从区域图可知，西瓜霜喉口宝主要市场集中在华南的广州，19.3%；华东的浙江占11.83%；华中的郑州占11.31%；华西的成都占8.52%；上述四个市场占总体市场全年销售量的50.96% 。;（二）2000年品牌传播及品牌表现;;小结;二、主要竞争对手情况及市场发展趋势;（二）竞争特性;4、凉可润、荷氏主要集中在华东、华中及部分中小型  城市，在开发大型商场、超市、连锁店销售渠道的基 础上同时开发小型便民店，铺货面相对较广，但整体 铺货率并不高。?5、 除金嗓子外，渔夫之宝、凉可润、荷氏润喉糖等几 个市场份额较大的品牌的批准文号为食准字号。 6、金嗓子优势集中在药市，食品渠道铺货属于市场自 然行为，铺货率相对较低。 ;（三）市场发展趋势描述1、功能性食品的市场