国际巿场营销之定价策略.pptVIP

2010-7 国际市场营销——定价策略 第十章国际市场定价策略 第一节 国际市场价格的形成 一、国际市场价格的概念和种类 二、国际市场价格的构成 一、国际市场价格的概念和种类 1，国际市场价格是商品在国际市场上，一定时期内客观形成的具有代表性的实际成交价格； 2，国际市场上，很多大宗商品具有一定代表性的国际市场价格，如： 以输出地为中心的集散地交易价格——纽约交易所的棉花价格，沙特阿拉伯的原油价格； 以进口国为中心的集散地价格——伦敦市场的有色金属价格，伦敦市场的茶叶价格。 二、国际市场价格的构成因素 1，国际市场价格是由生产成本、流通费用、利润和税金构成，但是由于受国际商品和劳务交换特点影响，构成更复杂。 2，除了包括国内市场价格的各个要素外，还包括国际间的运费、装卸费、存储费、保险费、关税、国外中间商的加成等； 3，流通费用、利润、税金三个要素在价格构成中所占比重远远大于生产成本，这是国际市场价格在构成方面的特点(决定了价格变动的重点方向)。 第二节 影响国际市场定价的因素 一、企业定价目标 二、成本因素 三、市场供求状况 四、市场竞争状况 五、其他环境因素 一、企业定价目标 1，争取利润最大化目标： 利润=价格x销售量—总成本，由此看出，利润最大化并不意味着企业奉行高价政策； 最大利润指最大预期收益，收益指标可以分为三种：目标销售收益、投资预期收益、定额收益。 2，巩固和扩