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国际商务谈判 周念林第一章　导论 一﹑国际商务谈判概念 １，定义：　 　　指在不同国家或地区的国际商务活动中，当事人为达成商务交易而进行的信息交流，磋商协议的行为过程． ２﹑国际商务谈判定义的三个要点 二﹑国际商务谈判的特点 １，获得经济利益与协调经济利益的过 程 ２，冲突与合作的过程 ３，以价格谈判为核心的过程 三﹑国际商务谈判需要注意的问题 １，以国际惯例为基准，以本国政策为原则 ２，注重合同条款的严密性与准确性 ３，适应跨文化的复杂性和多变性 ４，高素质谈判人员是谈判成功的关键之一 四﹑国际商务谈判的基本原则 １，平等互利原则 ２，效益原则 ３，遵法守约原则 五﹑国际商务谈判的构成要素 １，谈判主体 　　１）关系主体 　　２）行为主体 　　３）谈判主体的资格审定 ２，谈判的客体 　　１）双方的共同性 　　２）具备可谈性 　　３）具备合法性 　　 　３）谈判信息 　４）谈判时间 　５）谈判地点 六﹑国际商务谈判的类型 １，按商务交易地位划分 ２，按谈判人员规模划分 ３，按谈判双方接触方式划分 ４，按政府参与程度划分 ５，按谈判地点划分 ６，按双方态度和方针划分 ７，按谈判有否预期性划分 ８，按谈判内容划分 本章复习思考题 教材第18-20页 第二章 国际商务谈判的内容 一、货物买卖谈判 1,货物买卖谈判通常分为