导引式1次CLOSE.ppt

创世纪商品行销话术 主讲: 张正明 问终身：限期缴费终身受益． 问增值：避免通货膨胀的利器． 问满期：养平安子最可靠． 问年金：年年可运用，出国，购物两相宜． 问分红：按公司经营绩效分红给客户. 问豁免：免缴未到期保费. 问前付：是一张活着也可以领钱的保单. 三分钟商品话术 三分钟商品话术 110型 101型 年金型 情境式的行销话术 当我们年老的时候,是身体健康的时候用比较多的钱, 还是身体比较不健康的时候需要用比较多的钱? 养孩子再贵的钱您都舍得花, 为何养自己未来的钱您都不舍得花? 不一定以后的这一笔钱是一笔“救命钱”! 现在少吃半碗饭不会觉得饿,但是我们不能保证每天都有饭吃。 情境式的行销话术 年轻的时候听说赚钱很辛苦, 老的时候赚钱听说很艰苦。 现在多花一分钱, 未来就少一分钱, 现在的奢侈是替未来招穷. 不储蓄未来, 也许老年的我要---- 从客厅搬到街头 你打算将来靠儿女给你钱过一生，还是靠自己！ 你是否愿意拿出自己的全部养老钱，给子女备嫁妆？ 如果子女不养你，你又该怎么办！ 有一天如果我们要坐轮椅的时候, 您认为是后面有人帮我们推, 还是要自己推?自己推..听说我们都不必考执照, 我们如果有钱就可以请人帮我们推, 我们如果没钱的时候就要自己推, 但我们最怕的是如果我们连自己推的能力都没有…. 经济不好时可以少吃一口饭，患病时能否少吃一瓶药！ 客户若说我壮的像一头牛, 我一定会反问他: 发誓! 综合型的行销话术 切忌不要批评别的投资理财方式 期中获利:中间波段,交叉获利(转投资),利上利,利滚利 弹性保单:结清, 分割 市场利率下跌, 赚到(保证利率) 市场利率上升,随时结清(缴清保额计算未来的获利),随时分割(缩小保额) 行销态度 任何行业中的顶尖Sales, 都是这个行业中很乐意当学生的人! 如果您想要让您的客户对您的服务非常满意, 那么您就必须进入客户的生活中。 随时保持高EQ,迎接拒绝与困顿,因为正面心态带领你往正确方向走! 鸿利还本终身行销话术 听说孩子小的时候不用大笔钱, 长大的时候要用大笔钱,别人家没有, 我们家已经准备好了! 当您不想要赚钱,当您不需要赚钱的时候, 您的钱仍然继续为您赚钱 每三年配息8%,缴费期满继续配息8%活得越久领得越多,长命百岁再把本金连本带利还给你 比对行销 拿一张鸿盛终身利益分析与其它险种来做比较, 以传达买保障是需要成本的,让客户感觉便宜! 运用利益分析表说明商品利益点,强调退休年龄的重要性。 心情 煎的东西比较香, 熬的东西比较入味,人生如果没有经历煎熬, 将来如何回味. “初心”回首自己第一天做业务的心情, 当初对自己的期许 一路走来, 始终如一 串联行销 客户的亲朋好友 龙交龙, 凤交凤 平常的拜访中不断的累积客源 电话约访(远途,非区域客户) 如果没有专业就没有行销自信 如果您想要活下去, 您就必须冒出水面 提高保额方法 比对行销 例:20年10万, 与20年20万只缴10年,保费相同 稳定获利, 先把20年的权利买下来, 如果将来缴费有困难,可以用弹性保单用缴清保额方式, 至少现在把权利买下来. 不要用视觉判定客户, 客户的观念是会改变的! 现在买永远比未来还便宜! 结论 要不断的尝试创新行销方式 很多的成功方式是必须经过练习 如果您还要准备在这里活下去, 您就必须带着快乐的心态 人没有经过磨练他就不能有所成就, 要有所成就的人, 他的磨练过程都比别人长 珍惜自己的存在,行销是可以充满智慧与快乐的! 寒喧(博取客户信任) 通过事前寒喧收集到足够资讯，了解可能的购买点，利用故事感化、数据提供、提问、感性劝说等技巧，激发准主顾购买保险的兴趣，开门切入保险正题。 3.“先生”, 我们公司最近有推出免费[保单校正],不知道您的业务员,有没有帮你整理过保单? 4.“先生”, 最近意外事故频仍很多保单都没有附加医疗险及意外险,造成有投保却没有理赔?我们公司最近有推出免费[保单校正],不知道您的业务员,有没有帮你整理过保单? 第二:以往的健康险,要缴四五十年,而且没有终身保障,所以您才会觉得浪费,其实我要告诉您,现在医疗险都有终身保障,缴完不需要再缴,终身有医疗保障,而且越老越用得到,有些人临终最后的那一笔钱,根据统计至少也要8万,我们的终身险就在这个时后发挥最大功用,到时候理赔的金额恐怕比您所缴保费还要多,所以您放心的买,保证一定划算不会浪费 另外保险越早买越便宜,如果30岁买保费是 元,40岁买保费是 元,保费多了 元并且保障也少了十年,我们人吃五谷杂粮,生病总难免,万一到了想买却不能买,到时候,后悔就来不及了 陈先生!这是特别为您规划一份建议书,请您参考一下 补充说明:亦可说明医保不完全给付,及论病例计酬缺失 1.先谈花多少钱买什么东西