2010安阳鼎盛·帕堤营销报告69p.ppt

安阳城镇居民收入增速较快，收入来源也向着多元化方向发展。 据安阳市600户城镇住户抽样调查资料显示，2009年城镇居民人均可支配收入达到14809元，比上年的13637元增1172元，增长8.6%。 低开高走 一期 二期 高开高走 实 现 价 格 目 标 价格策略： 三期、商业 高开高走 分期的界定：我们将首开区的8栋商品房楼称为一期，二期为现规划的余房住宅，三期为项目底商及后续的100亩地部分。 通过一期品牌落地，形成市场影响，成功实现销售目标。 二期高举高打，巩固、拔高形象，提升品质，增加项目附加值。 通过一、二期的推广和口碑传播，在三期及商业营销期，逐步完善项目品牌，同时通过招商吸引国内大的品牌商家，发挥商业区示范性作用，形成有利的商业配套价值，实现三期 及商业的利润最大化，并带动项目品牌全面升级。 全盘推广策略： 人气策略：由于区域热度差，项目位置偏，需采取聚人气的活动形式，每两周安排周末采取小型活动形式聚集人气。 活动的促销策略：初期的到访有礼+销售优惠，将聚集的客户在热销氛围中消化。 品质与调性的拉升策略：每月根据大型营销节点，安排主题活动。 活动策略： 客户策略： 渠道客户、关系客户、铁西区市场客户及一定比例的安阳市客户 市场与渠道客户，周边乡镇客户 关系客户、团购客户 从全盘营销的角度，逐步实现客户的升级与精细，和区域的渗透和挖深，来解决项目销售所需要的客户量，从而