合理消化库存资料ppt课件.pptVIP

2011年10月28日;课程目录;做贸易，最忌讳的就是囤货，十家垮掉的贸易行，有九家是因为囤货。 ——陈寿亭 （大染坊） ;库存积压的定义;汽车行业库存积压的现状;汽车行业库存积压的现状;库存积压产生的原因;库存消化的思路;库存消化的思路;资金流的理想状态;资金流的理想状态;非理想状态;割肉斩仓，平仓保本； 低位建仓，高抛盈利。;案例;库存消化的思路;协调与加速存货周转的大原则;疑问;解决方案;别慌，先热热身！;即通常所谓的“存销比”：库存和销量之比，一般对经销商而言，当然是控制在1到1.2以内比较理想，市场不景气时个别经销商可能会达到2或更高。;又称商品进销差价。企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。;此数据指在一定时间内市场中货品转手买卖的频率，是反映货品流通性强弱的指标之一。;库存消化的方法;库存消化的方法;YOU LOSS !!!;库存消化的方法;库存消化的方法;提升销售员的销售能力;销售策略与销售方向的辅助：;好处： 每位员工都可以投身汽车销售中，帮助销售顾问分担库存压力，积极挖掘周边自身的潜在客户，引导客户来店，并且积极促成成交。;库存消化的方法;促销; 两个观点：; 两个观点：;促销不能不打折，但促销不等于打折！;常见促销方式;常见促销方式;促销活动的四大注意事项：;促销活动的四大注意事项：;促销活动最忌讳的就是“闷做”！;造势行动二：;;促销活动的四大注意事项：;促销活动的四大注意事项：;真正的高手，看到库存，思考的绝不仅仅是库存！;促销活动的四大注意事项：;如果在公布的时间内销售情况不理想怎么办？;深度营销;何为深度营销？;何为深度营销？;传统营销模式;深度营销模式;深度营销思路;深度营销方法;分类布场，差异化营销;寻找精准的销售渠道;以资源换取资源;库存消化的方法;食谱理论;货品结构调整方式;我们该做些什么？;有一个好的身体;重塑信心！;做好本职工作！;向身边人多多介绍车型优势。;练好内动！;熟练掌握应对话术！;要不要做？;谢 谢;人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书???广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。