邀约客户回展厅地技巧.pptVIP

* 任务：引导学员讨论，引导到“个人成功计划”要点内容。 告诉学员：…..要知道：要使我们成功，需要知道3个关键的因素。 阅读：阅读幻灯片上内容。 提问：你同意我们需要了解这些吗？你同意你和你的经理在做这些事情时是最棒的吗？ 告诉学员：现在让我们从基础开始……（下一张幻灯片） 时间：2分钟 你为什么要来卖车?(目标明确) 可以卖到车吗?(了解自己) 如何卖车卖的好?(自己订出计划) * * 先锋咨询 PIONEER Consulting Services * * 邀约客户回展厅的技巧 * 三个关键的成功因素 了解你自己的目标 了解现在的状况 达到目标所需求的计划： 通过定期衡量得出正确数据 寻找机会做出正确的决定 有效地调整你的计划 * 销售目标 现在每个月卖多少车？ 你认为你能卖多少辆车？ 做计划用的时候，这些数字要准确！ * 计划准确性 你做计划时用的数字准确吗? 若不准确， 是不是缺少客户信息卡 或者 是不是数据输入流程的问题？ 若准确， 你的客户再回展厅的机率是多少？ * 如何使客户再回展厅 客户为什么不在第一次参观展厅的时候购买？ 他们什么时候再次回到展厅，他们为什么要再次回到展厅？ 什么原因和 有关？ 你 * 平均水平的展厅 V.S 培训良好的展厅 结果 培训良好的展厅 接待100组客户 134次销售机会成交39台 综合成交率29% 第一次参观展