第三章进出口商品的价格9.pptVIP

任务三、佣金和折扣及实例分析 问题一 佣金 一 佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。分： 明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外约定。 国际贸易基础与训练 * 二 佣金的计算方法： 一般按发票金额作为计算佣金的基数。 净价、含佣价的换算： 含佣价=净价/（1－佣金率） 佣金=含佣价×佣金率=含佣价－净价 国际贸易基础与训练 * 课堂练习： 某商品报价10000美元，对方要求3%的佣金，问：新报价应该是多少？ 国际贸易基础与训练 * 问题二 折扣 一 折扣： 是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 如： USD100/件，CIFD4纽约 GBP200 per M/T CIF London including 3%discount 二 折扣的计算方法： 折扣额=原价×折扣率 净价＝含折扣价×（1-折扣率） 国际贸易基础与训练 * 问题三 佣金和折扣的区别 （1）佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠； （2）佣金计算在保险金额内，折扣不计算在保险金额内； （3）佣金应纳税，折扣不须纳税。 国际贸易基础与训练 * 任务四、价格换算及实例分析 问题一FOB、CIF、CFR之间价格换算： 换算公式： CFR价=FOB价+运费 CIF价=CFR价/（1—保险费率×保险加成） 国际贸易基础与训练 * 例题： 某出口商品对外报价USD450/箱FOB天津新港，外商要求改报CIF汉堡，问我方应报的价格是多少？（运费USD50/箱，保险费率0.8%） 解：CIF价=（450+50）/（1—0.8%×110% =504.4 国际贸易基础与训练 * 问题二 本币与外币的换算及实例分析 换算规律： 本币折算外币，以买入价计算； 外币折算本币，以卖出价计算。 国际贸易基础与训练 * 美 元 欧 元 日 元 英镑 现汇买入： 826.48 729.33 6.2507 1178.18 现汇卖出： 828.96 731.52 6.2820 1182.72 例题：某商品出口报价RMB2850/MT，国外要求改报美元价，问我应报多少？（假设USD100=RMB826.65—829.13） 解：2850/8.2665=344.77美元 国际贸易基础与训练 * 实例分析： 1、某公司出口某种商品，进货成本为165元/台，出口各项费用共计12.8元/台，公司所定的利润率为10%（出口成本为基础），对外报出的FOB价应为多少美元？（外汇牌价见上表） 2、出口箱装货物一批，报价为每箱35美元FOB青岛，客户要求改报CIF旧金山价，已知该货到旧金山的海运费为每箱5美元，按CIF金额的110%投报海运一切险，费率为0.8%，求相应的CIF价。 国际贸易基础与训练 * 课堂练习： 1、某出口商品报价每公吨300英镑CFR伦敦，客户要求改报人民币价格，问我应报多少？（外汇牌价见上表） 2、某商品报价USD1200/MTCFRC3N.Y，外商要求改报CIFC5N.Y，问我方应报的价格是多少？（运费USD120/MT，保险费率1%，加一成） 国际贸易基础与训练 * 3、某商品报价USD3500/MT，FOB新港，对方要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元计价，佣金按FOB价支付，问我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的运价每公吨150美元，外汇牌价见上表） 4、外汇牌价为USD1=RMB8时，某出口商品价格为USD10/打，现在外汇牌价为USD1=RMB10，问出口商品价格是否该下调？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？ 国际贸易基础与训练 * 解答： 1、300×1182.72/100=3548.16人民币 2、CFR价=CFRC3 × （1-3%）=1200 × 97%=1164 CIF价=CFR价/（1-保险费率×保险加成）=1164/（1-1% × 110%）=1177 CIFC5价=CIF价/（1-5%）=1239 国际贸易基础与训练 * 3、1美元=826.48/729.33=1.13欧元 FOB新港的净价=3500 × 1.13=3966.2欧元 FOB的2%佣金=含佣价-净价=3966.2/（1-2%）-3966.2=80.96