【广告策划-PP】东润房地产广告策划全案.ppt

东润枫景整体广告策划方案 第一部分 市场研究分析 1-1 竞争环境分析 第三部分 广告表现策略 从定位上说东润枫景 恰恰是现代城的反动 东润枫景决不将工作和生活捆绑销售 东润枫景把生活与工作彻底剥离 东润枫景只销售生活 东润枫景的广告 不只是宣传硬件——房子 更渲染一种独特的居住/生活体验 我们归纳出“东润枫景”四宝： 绘画、咖啡、音乐、书籍 它们是打开中产阶级心灵和荷包的钥匙 绘画 生活本身就是一幅画，现实主义的、理想主义的 关联词：高雅、震撼、感动、思想、优雅、浪漫、 品位、修养、沉静…… 咖啡 西方文明与国际化最深的烙印 关联词：渴望、暖香、回味、散淡、无拘、 无压力、写意、浪漫 音乐 感受世界要用眼去看，更要用心去听 关联词：心灵诗歌、精神家园、灵魂安抚剂、 心声、情感、生命…… 书籍 知本经济时代，最大的财富就来自于书籍 关联词：新知、思想、内省、观照、学习、 世界、阶梯、 休闲…… 第五部分 媒介策划方案 上海大众PASSAT B5品牌构建 呈:上海大众 由:上海奥美 日期:1999年4月 摘要 对中国汽车市场的总体看法 了解中国汽车消费者 我们现在在哪里 我们的目标 品牌构建建议 分析的基础 在中国, 很难有权威的机构提供相关资料做分析, 一些媒介报道则不甚完整 介绍BRANDZ BRANDZ是什么? 一项关于消费者和品牌关系的专题研究. 1998年推出 范围涉及巴西, 中国, 法国, 德国, 日本, 英国, 美国 涵盖70000多人次 涉及50项产品类别和服务 关于中国汽车市场 398个有效样本 研究时间: 1998年7-8月 主要相关品牌 Audi, BMW, Chrysler, GM, Jaguar, Mazda, Mercedes, Red Flag, Santana, Toyota, VW 关于汽车品类 在汽车类别中, 价格因素是最主要的决定因素 中国的汽车消费者对品牌的意识明显落后于其他国家 中国汽车品牌位置图 和竞争品牌的比较(奥迪) 和竞争品牌的比较(红旗) 很明显, 桑塔纳在总体上胜过奥迪和红旗, 这和它在市场上的历史和普及率相关 消费者是否认为我们的价格太贵? 我们的价格在上述品牌中被认知是最合理的, 低于平均值20个百分点 桑塔纳作为经济实惠耐用的家用轿车, 应是其未来持久的定位 消费者如何看我们? 知名度相当高(未提示74%) 对品牌的承诺了解较充分( 65%, 高于平均值24%) 他们如何看我们? Diagnosis of Bonding(Which factors contribute to Bonding for the Brand ranked by importance) 价格是我们的最大优势, 这也符合消费者对汽车品类的看法 在时尚和个性化方面, 桑塔纳的表现未能达成消费者期望, 而奥迪较明显 关于PASSAT B5 在我们开始建立品牌时, 期望我们的新品牌未来会是怎样的品牌? 八大品牌类型 空白型 大多数消费者对品牌不了解 小老虎型 相对的不知名, 但在其核心群体中却有甚多的支持者 迷恋型 不是广为人知, 亦非针对所有消费者, 但却有坚定不移的消费群 防守型 产品表现和价格之间非常平衡, 但没有真正基于价格或情感的优势 抱负型 相对有名, 但肯定不是适合普通大众的品牌, 对多数人而言, 可能价格不菲, 却拥有热情的消费群 衰退型 曾经是家喻户晓的品牌, 现在依然接近大众, 但吸引力开始下降 经典型 很知名, 为相对较多的核心消费者喜爱. 虽然好, 却非最好 奥林匹克型 十分知名, 为广大核心消费者所喜爱, 并成为日常生活的一部分 竞争分析图 桑塔纳目前的位置接近经典型 在抱负型目前尚未有人占据 该位置相当符合PASSAT B5的策略 对PASSAT B5定位的思考 Passat The Car Which Sets Benchmarks 现代轿车的新标准 Sets benchmarks in:- 新标准体现于 Technology 技术 Design 设计 Performance 性能 Comfort 舒适 Safety 安全性 Environmental friendliness 环保意识 新标准不仅体现在上海大众的系列车型中, 更成为行业内同级车的指标 它同时必须传承上海大众产品的基本特性 可靠性 高品质 物超所值 PASSAT B5的品牌个性 在定位之下,我们的品牌个性应该是 富有想象力 创新 积极 现代 有鉴赏力 令人惊讶 PASSAT B5 和消费者的关