【新联康】2010南昌众森谷一品深化报告137P.ppt

江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 直接卖“资源”——诉求湖景、湿地的资源景观 直接卖“大师”——诉求大师资历、作品、荣誉等 直接卖“产品”——会所、酒店、户型、景观等，直接呈现给受众 我们认为，产品卖点赤裸裸的宣扬应该是第二步， 只有当我们先确立了豪宅的地位并得到客群认同后， 产品卖点的诉求才能深入人心。 企划包装 常规做法 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 ? 南昌正真意义上的豪宅项目不多见，除少数项目外，其余大多是标榜吹嘘的“伪豪宅”或高 端产品 ? 红谷滩片区个案定位混乱，户型从40到200跨度较大，价格也参差混杂，不足以称之为豪 宅项目，只能算是高端产品 南昌缺少“真豪宅”、缺少纯粹、纯正的豪宅作品！ 空白点！突破点！ 企划包装 寻找市场“突破点” 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 目标客群有对“真豪宅”的需求吗？ 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 根据本项目产品我们主要客户分为三大类： 双拼及独栋 210-260平方米的联排别墅 90-120平方米的洋房公寓 高端富豪 富豪群体 大众群体 企划包装 我们的客户在哪里？ 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 ? 有足够的财富和能力令生活优越 ? 财富只剩下数字上的意义，消费的价值取向是稀有、珍贵和产品本身带来的独特体验 ? 社交圈子稳定且具有排斥性，相同阶层的羊群心态显著 ? 年龄在40岁左右，属于富豪阶层 ? 通过自己奋力打拼置下家业，有个人传奇和自豪感 企划包装 客群解读 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 ? 购房需求特征——炫富型、尊崇感 ? 注重门面，喜欢豪华立面和豪华入口 ? 希望和要求项目做到与众不同 ? 追求顶级品牌的装修建材设施 企划包装 客群解读 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 炫富 不怕贵，只求只好 身份标签 纯粹圈层 他们也许不懂得什么是“真豪宅”、什么是“伪豪宅”，但当市场上出现以 ”纯正豪宅“为标签的项目，并且 是前所未有、独树一帜、能代表更高一层 的享受和身份时，一定能获得他们的认同。 纯正豪宅“可以吸引目标客群！” 企划包装 客群解读 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 本案能代表”纯正豪宅“的涵义吗？ 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 成熟豪宅板块 区域高端规划 湖景 /湿地 / 原生态自然景观 国际名师手笔 感官美学设计，前卫建筑艺术 国际级五星级酒店 顶级会所 豪宅面积配比 纯正豪宅领域 纯净景观视野 纯正名家之作 纯味奢华享受 纯粹顶级产品 纯粹豪宅 企划包装 卖点延伸 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 企划包装 推广总精神 血统纯正，生而卓凡 南昌黄家湖·红湾一线·大师级豪宅 我们要打造的是 品质性高端住宅，而不是地段性高端住宅、价格性 高端住宅。所谓品质性高端住宅，是对所在的城市兑现一种承诺，是 倡导一种健康的生活方式，甚至要引导不断进步的行业标准。 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 企划包装 新联康企划案例 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 企划包装 新联康企划案例 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 企划包装 新联康企划案例 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 企划包装 新联康企划案例 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 企划包装 新联康企划案例 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 企划包装 新联康企划案例 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 企划包装 新联康企划案例 江 西 众 森 实 业 集 团 有 限 公 司 众 森 红 谷 一 品 项 目 提 报 需要有圈层的客户代表来进行客源拓展，这类客户作为幕后者， 不需要他对