尼日利亚展会分析教案.pdf

尼日利亚食品展会分析 尼日利亚食品进出口数据分析 尼日利亚每年食品消费总额达到 9.2 万亿奈拉（约 590 亿美元），其中 14%的食品消费来自进口。 尼日利亚拥有可开垦面积约 9240 万公顷，然而在开发利用方面远远低于其他发展中国家。尼日利亚近十 年来食品进口费用年均增长 11%,2015 年估计超过 100 亿美元。小麦，大米，红糖，冷冻鱼，乳制品， 植物油，中间产品和以消费者为导向的产品是最大的进口产品。按照大陆，尼日利亚主要从亚洲（44.6％）， 欧盟（33.6％），美洲（14.1 ），非洲（6.5％）和其他（1.2％）进口货物。按国家计，尼日利亚最重要的 供应商包括中国（23％），美国（10％），印度（8％），比利时（6％），荷兰（6％）以及世界其他国家。 25.00% 20.00% 15.00% 尼日利亚主要进口国 10.00% 5.00% 0.00% 中国 美国 印度 荷兰 尼日利亚是我国在非洲第二大出口市场和第三大贸易伙伴。2014 年，中尼双边贸易额达到 181 亿美 元，比2013 年的 135.9 亿美元增长了 33.2% ，创历史新高。其中我国对尼出口154.4 亿美元，增长 28.2% ； 自尼进口26.6 亿美元，增长 72%。 如何开拓尼日利亚市场 1971 年我国与尼日利亚建立正式外交关系之后，我国与尼日利亚的贸易额稳步增长，频繁的贸易合 作，使得我国超过美国成为了尼日利亚最大的进口国，并且尼日利亚一跃成为我国在非洲大陆的第二大对 外贸易出口市场。 开拓海外市场的方式有很多，常见的方式有投资布点、合作设点和互联网营销和展会。如下图所示， 几种方式各有优缺点。 互联网营销 流量最大，但水分高，骗子多 常见开拓市 场方式 投资布点、合作设点 直接，但成本高，可控性差 展会 持续、面对面，有地狱辐射功能 展会是展示企业实力和产品的一个窗口，在众多开拓海外市场的方式中，参加展会仍是企业最重要的 营销方式。展览会提供了面对面的交流，在本行业或相关行业经常露面来提高企业知名度。人们可以迅速 的了解市场行情，并且通过与各地买家的接触，定位客户群体，了解行业发展趋势，最终达到推销产品、 占领市场的目的。通过参加展会可以与更多相关产品进行对比，从而能够知晓自身产品的优、缺点，使产 品能够更快成熟起来，从而在本行业竞争中处于不败地位。 那么，企业如何正确参展呢？ 1. 明确企业自身的定位 首先要明确合理地进行企业、产品和市场定位，在选择展会时要结合自身的定位和状况来进行筛 选。参展企业只有将自身进行分析定位，才能锁定与企业相关联的展会 2. 明确展会性质 展会分贸易型展会、消费性展会。贸易性质的展览会是为产业即制造业、进出口公司等行业举办的 展览，展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易。消费性质的展览是为公众举办的展览，是直接面对消费者， 零售商的展览，目的是直接销售。每个展览会都有不同的性质。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。 但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需 要，谨慎选择。 3. 了解展会时间与地点 企业在选择展会的同时还必须了解展览的时间计划与地点了解。在策划自己的展览时间时，需要考虑 到以下问题：买家采购期，产品生命周期，展览的期限次数等。 买家采购期：对于专业展来说，展览的时间十分重要。每年的4~5 月份和 9~10 月份通常是买家的 采购季节，也是全球专业行业展举办的旺盛季节，企业应当在这段时间之前做好充分的人手和展品准备。 产品生命首期：任何产品都具有自己的生命周期。即新生、成长、成熟、饱和、衰退五个阶段，展出 效率与产品周期之间有一定的规律。 新生期 成长期 成熟期 饱和期 衰退期 展会有事半功倍的效果 展会效果可能事半功倍