杭州市场的有特点.pptVIP

杭 州 临 安 市 场 启 动 汇 报 抓基础 树亮点 ——杭州第三终端 马希圣 市场共性——市场基础  市场个性——市场亮点 在都强调市场个性的时候往往忽略了市场的共性，一个市场的共性决定了这个市场的容量，个性则是市场容量快速起爆的引爆点。 缩短启动周期，降低启动成本，快速占领市场，树立业务员在市场的信心，为浙江第三终端树立样板市场，发挥榜样的力量。 基于此考虑，以此思路开始启动杭州临安市场。 销售执行关键词 销 售——市场分级 客户分类 产品分线 管理工具——战地红旗谱 销售日报 上量方式——卫生院三类客户夜访 人力资源——培训基地 一：临安市场现状 临安地处浙西北，东邻杭州，西接黄山，南连富阳、桐庐和淳安，北靠安吉，是距离上海、杭州等大都市最近的山区市。市域东西长 100余公里，南北宽50余公里，总面积3126.8平方公里，辖4个街道22个乡镇298个行政村，人口45万。市区建成区面积20平方公里，人口15万　2007年，全年实现生产总值 197.3 亿元，人均 GDP 达到 4931 美元。财政总收入 18.7 亿元， 商业结构与客户分类 临安本地主流配送企业： 浙江省临安市医药有限公司成立于2000年1月，公司下设的业务经营（加工）部门有：仓运科、中药饮片厂、昌化分公司