市场营销知识作者冯金祥第三章市场分析.ppt

* * 市场分类 营销学分析市场是以购买者的需求和行为动机为基础，而不是以产品特点为基础，主要可分为消费者市场和生产者市场，还有转卖者市场、政府市场和国际市场。 消费者市场是市场总体结构中的主体。 曼谷“酒吧”的妙招 泰国首都曼谷有家“酒吧”的主人，在门口放着一个巨型酒桶，外面写着醒目的大字“不准偷看！”。许多过往行人十分好奇，偏偏非要看个究竟不可。哪知道，只要把头探进桶里，便可以闻到一种清醇芳香的酒味，还可以看到桶底中隐显着“本店美酒与众不同，请享用！”字样，不少大叫“上当”的人，却在璨càn然一笑之后顿觉酒瘾大发，于是进店去试饮几杯。 案例点评： 消费者的需求是多种多样的，商家在进行市场营销决策前，一定要了解消费者的需求，有针对性地进行销售或宣传产品，才能取胜。而需求是由刺激引起的，该酒吧恰当地使用了与众不同的刺激，利用了消费者好奇的消费心理。从而取得成功! 一、消费品市场的概念及分类 （一）消费品市场的概念 消费品市场是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场，又称最终消费者市场或生活资料市场。 （二）消费品市场的分类 根据消费者购买商品用来满足的需要层次不同分类 根据商品本身的特点和消费者购买的频率分类 生存与安全方面的消费品 满足消费者衣、食、住、行、医疗、防治职业病、