轩逸一家亲畅享喜乐会主题活动.pdfVIP

2009年1-4月优秀活动案例 轩逸一家亲，畅享喜乐会”主题活动 举办店:东北区鞍山市东尼专营店 2009年4月21 日 1 2009年1-4月优秀活动案例 新轩逸上市发布会 全尺寸旗舰家轿新轩逸完美登场 暨“新轩逸马尔代夫款待之旅”盛情启动 2 新轩逸上市发布会 活动背景介绍 对于没有全新车型上市的2009年，东风日产改款新轩逸的上市对鞍山市场的 重要程度也是不言而喻。市场需要新的声音新的刺激，经销商也寄希望于新鲜 的元素带动全车系的热销。所以，鞍山东尼专营店将大手笔的投入到新轩逸的 上市宣传上，在春季销售高峰期刚刚拉开帷幕之时打响漂亮的第一战。 活动分享理由(活动特色及亮点) 结合家庭情景演绎+新车揭幕+USP讲解+文艺表 +互动游戏+活动抽 奖+赏车试驾等多样的活动形式，体现新轩逸的产品特点 带给家人 的雅致生活品位，加强客户对新产品的印象，从而促进下订。 3 新轩逸上市发布会 活动成效 现场获取意向客户数量：到店客户约60组，留有客户资料数46组 现场下订数量:现场订单15台(其中轩逸10台、颐达1台、骐达1台、 骊威2台、逍客1台) 活动预计目标达成：预计获取订单目标：10台，实际完成15台 预计获取新增意向客户目标35组，实际人数30组 4 新轩逸上市发布会 活动方案策划关键要素 活动目的： ①全方位传递“新轩逸”上市信息，促进新车试驾和销售，加强新轩逸的品牌传播。 ②借国家政府引导，对新轩逸1.6车型及东风日产其他黄金排量阵容做重点推广。 活动主题：全尺寸旗舰家轿新轩逸完美登场——暨“新轩逸马尔代夫款待之旅”盛情启动 活动时间：2009年4月11日 10:30 活动类型：店头活动 活动形式：家庭情景演绎+新车揭幕+USP讲解+文艺表 +互动游戏+活动抽奖+赏车试驾 5 新轩逸上市发布会 活动方案策划关键要素 刺激诱因 活动礼品： 来店礼：环保袋+ 巾盒 试驾礼：家庭运动套装 订车礼：免费参加东尼5月底踏春自驾游 参与现场活动奖项设置： 纪念品：NISSAN指南针 一等奖：大号树熊公仔 二等奖：中号树熊公仔 三等奖：小号树熊公仔 6 新轩逸上市发布会 • 活动执行概述——客户邀请 意向客户活动邀约 目的：通过上市前期报纸、电台、DM形式 （车展期间发放）邀请的客户进行接待，收集 预热期来店 （电）意向客户信息，以便产品上市后邀约到店，及进行产品体验， 促进成交。 工作重点： 1.详细记录来店( 电)询问产品客户的资料。 2.牢记总部下发应对话术及产品培训知识，确保正确回应意向客户疑问或咨 。 3.收集大宗客户资料，政府采购、鞍钢客户等 4.详细记录意向客户来源渠道：自然来店客户、原轩逸意向客户、思域及卡罗拉意向客户等 邀约方式：店