《家具专卖店终端销售技巧》.docVIP

家 具 专 卖 店 终 端 销 售 技 巧 东莞富运家私 毛秀松 家具专卖店终端销售技巧 在家具行业赚钱的经销商不赚钱、赔钱多赚大钱的赚小钱多为什么大多数都不能赚大钱为什么大多数而只有少数能赚到大钱假设在某个城市有50家专卖店经营类似产品，他们可以互相替代一个类型产品50个店共同竞争。假设我是一个顾客，打算下个月搬家，要买家具。因此我走到家具城，进电梯、到二楼、然后拐一个弯看到一个店，这个产品我比较感兴趣，当我来到他这个店，是不是代表其他49家店有可能失去一个机会？换句话说，今天我来你的专卖店，是不是意味着你可能多一次机会。大多数是在等待顾客上门。我们再来看一下，有没有这个情况，我出来就确定我要去哪一家专卖店，我不需要看这么多，。人是比较少。这两种专卖店之间有差别。大多数都是等来守株待兔。49家都在守株待兔，只有少数在做一些事情，让消费者出门就直接冲他来。这种就赚大钱。 假设专卖店，都卖同样类型的家具，顾客看过很多家之后，发现这三家最可能购买，是真正想要选择的。换句话说，是他们三家的准顾客。今天又出来了，要再去看看这三家产品，今天先来到你的店里面，价格怎么样？？ ：你们的家具我上次跟我太太过来看了，我太太很喜欢，我也比较喜欢，感觉跟我们装修挺适合，不过现在唯一问题就是价格问题，你最低给我多少折？ ：你给我打75折，我考虑买，我。：等来、随去。我们好不容易等到顾